各分、子公司推行精益营销降成本

民爆库

2014/11/4  
银光集团结合卓越绩效管理和全价值链体系化精益管理战略，在各分、子公司推行精益营销，不断提升企业经营质量和管理水平。各分、子公司立足生产经营各环节，以问题为导向、以市场为导向持续改善，优化工作流程，量化目标管理，持续降低经营成本。
含能公司注重分析研究市场，明确当前营销工作方向，通过技术营销等方式推进精益营销。由营销中心牵头与科研、技术、生产及管理单位组建全员参与的营销团队，向客户推广新产品，搭建技术交流平台，提供样品服务和技术咨询，10月份新增合同金额390余万元。精益采购方面，梳理物资采购流程，明确风险点、风险点等级及风险控制策略，确保了物资采购过程规范、风险可控。通过对计划管理、采购管理业务全过程中非增值或浪费活动进行分析，以精益采购价值指标体系为突破口，优化管理流程、完善考核机制，提升全员价值创造能力和管理效率。对物资采购价值流进行分析，查找出存在的中长期预见性不高、重复性采购、采购作业过程时间长、影响采购工作增值率等浪费点。还通过实施精益营销客户服务、实现精益客户回款管理、构建精益采购KPI体系等方式和渠道，提升营销工作质量和管理水平。
聚银公司优化供应商结构，对供应商定期进行考核与评价，根据评价结果实行动态管理，规范了供应商引入标准和经营范围，并与大宗原材料供应商建立战略合作关系。推行物资标准化管理，根据各分厂使用材料标准、特性和国家规范，统一物资编码，自主编制了一整套物资材料编码标准，规范物资的结算、盘点和贮存管理。对全年价格稳定的通用材料，采取集中议标的方式确定价格，订立年度采购合同,按需分批供货，降低采购成本。另外，规范独家采购管理，降低材料库存资金占用，加强备品、备件采购准入监管，推进技术营销，不断降低营销成本，降低经营风险。
东方公司在精益营销采购过程中，对硝酸、甲苯等原材料实行低价位集中采购，有效控制采购价格，节约硝酸采购成本496.8万元，甲苯采购节约成本80余万元。改善运输方式，对甲苯汽车运输进行招标，使甲苯运输费用平均下降2.2%，每年可节约成本20余万元。一硝产品的运输也通过再次招标，降低了运输成本，部分用户运价降低6%到10%。改善销售管理，充分利用企业产业链优势，内部消化对硝、邻硝、间硝产品，同时利用TNT消化对硝或邻硝的优势，确保产品及时销售。牢固树立逢单必争的理念，密切关注、精准掌握每一位用户的需求情况，扩大市场份额。
红光公司紧盯主要产品市场行情，分析行业营销动态，看准时机迅速切入占领市场。今年后半年，累计销售2，3-二甲基苯胺100多吨，进一步提高了此类产品的市场占有率。加强客户管理，划分A、B、C三级客户，不同级别的客户采用不同的营销策略，给予不同程度的优惠政策。建立重点客户信息档案，根据市场行情及与客户的合作情况，及时调整客户信誉等级，做到对客户的动态管理。回款管理方面，每周对超期应收帐款进行核对，就超期利息按一定比例对营销员进行考核。对下周回款预先作出计划，在下周末进行计划完成对比，增强了回款管理的预见性和计划性。
北方锦化公司加强精益销售物流管理，TDI运输采用多式联运、散水陆运、桶装陆运等运输方式，降低产品运输成本。加强物流活动过程控制，物流信息由以往的每周更新一次变为实时更新，及时监控TDI产品物流运行状态，了解各个运单号下的TDI产品在港、在途、库存信息，提升物流效率。运输费用控制方面，通过运输合同谈判等渠道，不断降低物流运输结算费用。对华东地区TDI产品客户根据运输结算费用导向选择运输方式，大力开发东北、华北散水客户，开展多式联运集装罐业务，降低运输成本。同时对审核发货申请时运输费用超过1000元/吨的，原则上不予以销售。（记者：王玉璞）

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1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=2924

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