潜心为产品“做媒”——记银光集团2014年度劳动模范罗利斌

民爆库

2015/4/10  

作为企业的一名营销人员，含能公司营销中心市场开发科科长罗利斌从基础营销工作做起，边学习边实践，短期内掌握了各类产品技术特性。他与同事们深入研究摸索，积极寻找符合企业实际的营销模式，为含能材料产品销售打开了一扇门。
1993年，罗利斌怀着对军工企业的无限憧憬，进入企业从事化工基础工作。由于其优异的工作表现和对营销理念的独特见解，自1997年起，他被安排从事营销工作，此后便与营销工作结下了不解之缘。
市场开发一向是营销工作的重点与难点，直接关系到企业的产品销售。罗利斌深知自己肩负的责任与使命，始终倡导以市场为导向的理念，和同事们先后补充完善了《含能材料分公司市场营销管理体系手册》、《客户信用等级评定办法》、《营销中心应收账款管理办法》等管理制度，从理论上明确了市场开发工作的核心目标、工作流程及风险防范手段，带动了市场开发团队的整体进步。
随着近年来含能材料产品市场竞争加剧，不管是酷夏还是寒冬，只要有相关行业的会议或合同签订工作，罗利斌都会背着20多斤重的电脑、打印机及相关资料，不遗余力地奔波在争取客户和订单的路上，积极热情地为企业产品“做媒”。功夫不负有心人，2014年，由他为企业争取到的各类销售订单就高达3.5亿元。
罗利斌在多年的销售工作中切身体会到学习提升的重要性。工作之余，他每周总要抽出时间坚持学习法律、经济、营销、企业管理、社交礼仪及化工工艺等知识。结合含能公司“技术营销”管理模式的推行，他主动接轨互联网时代的营销特点，钻研学习“互联网思维”。“O2O”、“B2C”等一些时髦的叫法经常从他口中说出来，如何利用网络平台进行产品销售和市场开拓，正是他和同事们近期讨论最热的话题。
凭借勤勉务实、不断学习的工作作风，他带领市场开发科员工积极创新营销手段，完善售后服务，在为企业争取到一笔笔订单的同时，也树立了企业良好的社会声誉。（记者：王晓婷）

原文网址：

1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=3144

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