聚银公司以市场和问题为导向提升精益营销能力

民爆库

2016/4/12  
今年以来，聚银公司以市场和问题为导向，以客户需求为标准，着力解决影响营销体系建设的主要问题，逐步完善营销体系建设，提升精益营销能力。
该公司从营销管理、销售渠道管理、客户管理、产品运输、售后服务管理五个方面入手，完善工作职能、优化业务工作流程，修订完善相关管理制度5项，工作流程3项。通过拓展营销工作信息收集渠道，持续加强产品信息、客户信息的收集管理，为聚银公司销售策略和产品定价，提供及时、准确的信息依据。同时，通过细分市场，提前预判，及时制定有针对性的营销策略，确保当期销售任务和市场占有率稳步提升。
该公司细分产品应用市场，积极应对市场多变的需求，从产品性能、运输方式和售后服务等方面细化改善，重点开发西北、西南等地的TDI散水终端大客户，加大对周边市场的销售力度，有效绑定客户，提高客户忠诚度。持续巩固和完善现有销售渠道，加大TDI优质终端用户的开发力度，与终端用户建立长期稳定的合作关系。提高PVC产品的铁路集装箱发运比例，为终端客户降低PVC产品的运输费用，增加产品销售利润，进一步稳定和扩展西南地区的市场占有率。
该公司积极联系地方铁路货运部门，开通华东和华中地区新的铁路接收站点，采用铁路运输结合异地库短途倒运的方式，逐步降低TDI产品销售费用。合理安排TDI、PVC产品存储及发货，减少产品厂内二次倒运次数，降低产品倒运和装卸费用。
该公司还以营销工作专题会议为平台，分析查找当期关键绩效指标完成情况及产品销售过程中存在的问题，制定整改措施，落实工作责任人和时间节点，确保各项工作有计划、有落实、有总结、有改善。（记者：史巍 通讯员：郁江）

原文网址：

1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=3738

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