银达公司关注用户需求开拓市场

民爆库

2011/11/1  
今年以来，面对严峻的市场形势，银达公司在将TDI产品细分为T80、T80P，满足用户需求的基础上，加强TDI产品在涂料和弹性体行业的渗透力度，着力提供差异化的产品服务，主动为用户提供T100和T65产品，扩大产品市场份额。
银达公司根据对市场需求、价格走势等情况的分析，有针对性地制定TDI和PVC产品营销策略，不断修订、完善产品营销管理办法，优化成品出入库、周产品销售计划、产品价格的制定和审批等营销业务流程。每周通过捕捉、收集产品终端用户、同行业生产厂家反馈信息，以及中国氯碱网、百为网、中国聚氨酯网、化工易贸网等网站刊登的产品供求信息，判断产品价格走势，合理制定产品销售价格。积极组织参加国际聚氨酯展销会，并在相关媒体刊登产品信息，进行品牌宣传和推广，提升产品知名度，拓展国际市场。
银达公司还加大产品售后服务力度，组织相关技术人员走访用户，开展产品技术和售后服务工作。他们及时调整产品销售策略，实行大客户优惠返点活动，促进产品销售。加大考核力度，每月考核产品销售计划完成率、货款回收率、货款承兑比例的控制、铁路运输比例等各项营销指标。逐步建立信息搜集和交流平台，每季度参加国内TDI行业交流会，充分利用驻外市场售后服务人员、北化集团地区公司销售人员和行业媒体，及时搜集市场信息，为产品销售、企业决策提供一线信息和市场依据。
银达公司强化营销成本管理，在TDI、PVC成品库推行成本核算制度，严格控制各项销售费用。对于产品装车过程中使用的草帘子、捆绑产品的铁丝、塑料管以及押运员押运中使用的三合板等易耗品进行集中采购和定额领用。合理安排产品出入库，避免产品的二次倒运，减少费用，降低营销成本。针对铁路运输较公路运输吨产品运输费用节约700余元的实际，销售人员每月定期参加省工信委组织的重点企业铁路运输协调会，积极与相关部门协调、沟通，最大限度提高铁路运输比例，降低运输成本。（记者：强世旺）

原文网址：

1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=880

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