李建华董事长在销售工作会议上作重要指示

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春回大地，万物蓬勃。2月15日，集团2012年销售工作会议成功召开。集团公司主要领导、集团本部部门领导、供销部全体人员及各子公司总经理、销售副总、销售部长共45人齐聚一堂，共商大计。本次会议是销售工作恰逢重组整合特殊时期，召开的一次树信心、鼓士气、明目标、定任务的重要会议。李建华董事长认真听取大家的发言，即席就如何做好销售工作作了处理好三大关系的重要指示。
　　建华董事长高度评价集团2011年的销售业绩。他说，2011年，集团销售成绩显著，措施得力，激励制度比较到位，销售队伍可以称得上是“虎狼之师”，是一支敢于“亮剑”、拉得出、打得赢的队伍。2012年，重组整合在即，要正确分析国内宏观经济形势和民爆行业形势，把握有利点，控制不利因素，坚定信心，逆势而上，确保全年销售任务的圆满完成。关键要重点处理好三大关系：
　　一、正确处理好销售效益与结构布局的关系。效益无论从哪个角度说，都是中心、核心、主要目标，在大势、大局下，销售工作要把握好战略重点，应做到“四个”必须：
　　一是必须围绕效益来做。着眼于全国甚至是国际产品市场结构、市场布局，统筹好销售产品市场及销量的结构布局，做到销售效益更好、布局更有利于提高市场占有率和品牌形象。
　　二是必须有效释放产能。在结构上加大雷管的销售力度，让雷管的产能更多地释放，炸药、导火索产能必须满负荷释放，导爆管雷管产能基本释放，做到产品销售结构合理，销价科学，提高集团的综合效益。
　　三是必须实施对标管理。要瞄准全国最先进的目标，对标管理。比如：导爆管雷管销售要高于全国同行业的增长速度，电雷管销售要低于全国同行业的下降速度，力争达到全国同行最好的销售业绩。
　　四是必须调整战略部署。销售经营的战略、策略、考核、激励，要进一步完善、制订，要创新营销策略和办法，加大雷管销售的激励力度，加大省外市场开拓和国际贸易的突破，与国际惯例接轨，尽快扭转委托出口、品种单一、效益不高、受制于人的局面。
　　二、正确处理好产、销、运的关系。进一步完善产、销、运的联动机制，提高前瞻性、计划性、科学性，做到有机融合，无缝对接，确保客户满意，重点做好四项工作：
　　一是以销定产，进一步强化销售的龙头地位，以市场引导生产及产品结构的调整。
　　二是确保质量，切实做到生产型子公司围绕市场、围绕销售高效率组织生产、运输，最关键是做到计划的周密性、生产的高效性、质量的稳定性。尤其是产品质量，必须要在国标的基础上，根据市场、用户的反映和诉求提出更高的要求、更高的标准，集团安全部要与子公司商定优质目标的产品质量标准，且质量问题纳入年度考核目标，要确保产品的质量是优质的。
　　三是质量追责，从今年开始，凡是有质量的产品无条件召回，加大生产型子公司产品质量责任的追究力度。待条件进一步成熟，要承诺产品质量有问题就地销毁，宁愿牺牲一点效益，也要维护产品质量和企业品牌形象。我们一定要有这样的决心与勇气。
　　四是注重实效，运输必须按国家规定和公安部要求，扎扎实实落实到位，既不能影响销售的效率，也不能出现任何违法违规行为。
　　三、正确处理好激励与约束的关系。要提高销售管理的针对性、科学性，就当前而言，集团很快就要整合，供销工作要先行一步，销售的管理和考核应该超前研究改进的办法，更加精细化管理，做到强激励、硬约束，财务部门要更好地和销售部门结合起来，在考核指标上更加细化，把财务成本、财务效益体现出来。对销售省外的产品、出口产品、不好销的产品进一步加大激励和奖励力度，对市场开拓不力、售后服务不好的加大惩处力度，保证销售人员为市场、客户提供最优质的服务。
　　建华董事长最后指出，在整合提速、国内宏观经济形势复杂、行业内形势严峻的大背景下，大家要对完成2012年的销售目标充满信心。销售工作没有最好，只有更好、更高、更强、更优，销售队伍会更好地融合、形成合力，提升战斗力，做到销售业绩明显提升，到年底交出一份亮丽的答卷。
　　集团供销部部长邹国辉作了销售工作专题报告。集团副总经理陈光保作了题为《总结经验，认清形势，明确任务，为完成2012年销售工作任务而奋力拼搏》的讲话。他要求认真贯彻集团发展的新理念，落实搞好销售工作的各项措施，按照“转型、创新、规范、安全、共赢”的十字方针，从“转型”上拓思路，寻找搞好销售工作的新出路；从“创新”中找方法，落实搞好销售工作的新举措；在“规范”上严管理，实现产销衔接各环节的有序高质量运转；在“安全”上严把关，确保销售工作不出差错；从“共赢”中谋发展，实现供需双方的和谐共存；以“永不屈服、永不言败、永攀高峰”的精神，确保销售任务的圆满完成。
　　党委书记奉明要求广大销售人员增强市场意识，舞好市场龙头；增强服务意识，做到服务到位；增强质量意识，严格过程控制；增强安全意识，降低安全风险。总经理贾永福主持并总结会议，分析了集团销售工作的优势劣势，要求大家认真谋划，树立信心，突出抓好效益目标、货款回笼、安全管理三大重点工作，认真开拓省外市场、出口市场、雷管市场；要求认真落实李建华董事长、奉明书记、陈光保副总经理的讲话精神，确保全年销售目标任务的完成。
　　集团本部供销部、财务部、发展战略部、安全质量技术部及各子公司领导、销售片区域经理、销售人员先后发言并表态，一定围绕市场需求，克服困难，紧密衔接，自我加压，奋力拼搏，确保2012年销售目标的完成。




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