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湖北凯龙化工集团公司鄂凯股【2019】112号文件《荆门市东宝区凯龙矿业股份有限公司机构设置及定岗定员定责方案（修订）》下发已一月有余。为统一思想、整合力量，经酝酿筹备，8月12日上午，荆门市东宝区凯龙矿业股份有限公司（以下简称“东矿”）第一次全体营销人员研讨会在东矿三楼会议室组织召开，会议由东矿总经理袁永文主持，共18人参加了此次会议。
会议首先由有近十五年营销工作经验、多次获得集团公司“营销明星”、 “突出贡献奖”等荣誉的现东矿公司产品销售中心常务副经理柏卫国做代表发言，以东矿纳米、石料、石灰产品三类产品为区分，从目前销售情况、目前要做的工作、重点开发客户、5-10年内的规划四个方面，对东矿产品销售工作思路及规划进行了汇报。
随后，16名营销人员分别对每个人目前正在攻关的客户、产品优劣势、竞争对手情况进行了发言，并提出了自己的建议和意见。向飞建议，要解决物流瓶颈的问题以提高物流速度，需要提高销量高的产品产量等。刘健发言说，大小客户的开发都面临技术层面的问题，产品不达标，成本增加，进一步造成客户流失。李涛提出，建议建立客户管理体系，实现三大类产品客户共享……会上大家理清思路、集思广益，头脑风暴气氛积极热烈。
最后，东矿总经理袁永文从思想定位、如何做好营销工作、5至10年规划三个方面对营销人员提出了要求。他说道，东矿现在所有的营销人员要转变思路，你们不只是哪一种产品的业务员了，而是三类产品都要销售、都要熟悉。他指出营销人员做市场指导思想定位要做到“三要”：要坚持依法依规、坚决贯彻落实集团公司的内控制度；要明确公司产品价格、货款，把企业客户进行分类筛选，选择相对稳定的客户与之成为朋友关系，不匹配的可以绕开，避开市场风险；要加强对营销市场人才的培养和引进，提升现有营销人员素质。他强调，营销工作人员脑海里要做到“五有”：有产品、有成本、有质量、有客户分类、有开发规划。会上，袁总经理还提供了通过客户找客户，利用品牌找客户，改革市场营销考核方案，制造连环共赢绑定客户等营销工作办法，为接下来推进销售工作高效开展提供了新思路。
原文网址：- http://www.hbklgroup.cn/zxzx1/newsId=761.html
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发表于 2019-8-28 08:36:00