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7月4日，京煤化工销售中心在宣化紫云公司召开了半年销售工作会。宣化紫云、天津宏泰、河北太行等权属单位主要领导及销售中心全体人员参加会议，京煤化工党委书记、董事长范广才，党委副书记、总经理王宇锋等领导出席并提出具体要求。
会上，销售中心各销售部分别就半年来本部门负责市场区域工作进行总结，并汇报了下半年工作计划。销售中心主任王志明就2018年初销售中心成立以来的运行情况、销售工作完成情况、应收账款情况、下半年工作计划及具体工作措施进行汇报。销售副总经理李金友从进一步提高“大销售”认识、如何推进“大销售”实施两方面，对下半年销售工作进行部署，一是销售中心要做好职能转变，二是销售人员要转变观念，三是各生产单位要与销售中心密切配合，四是销售中心做好市场统筹安排，五是进一步加强应收账款回收工作。
宣化紫云公司党委书记、董事长李岩峰，河北太行公司党总支书记、董事长闫国海，宣化紫云公司党委副书记、总经理尹长河，天津宏泰党总支副书记、总经理刘国明分别围绕市场营销的管理、销售机制的应用与完善、京津冀市场情况等工作，对深入推进京煤化工“大销售”工作提出合理建议，并表示全面配合“大销售”工作。
京煤化工党委副书记、总经理王宇锋指出，强大的企业必须要有强大的销售团队，销售工作是企业的魂。销售人员要进一步提升营销能力及综合素质，要经得起困难和压力的挑战，要有敢打敢拼的精神，在努力做好市场开发的同时，销售人员要加强培训，通过学习更新思想，转变观念。并希望在“大销售”格局的推动下，在各生产单位的大力支持下，要不断探索市场发展规律。
范广才代表京煤化工党委对2018年上半年销售工作给予肯定，他指出，销售是企业的龙头，销售工作搞好，企业才能兴旺，职工才能受益。上半年销售工作中，销售数据每天不断地更新，实现了半年销售任务过半，实现了历史上的飞跃。“大销售”工作在销售中心业务人员的努力下，各生产单位一把手的鼎力支持下，上下同欲，团结一心，拼出了好的业绩。在下一步的销售工作推进中，要创新工作方法，对客户的开发和市场的判别上，积极提出合理建议，要和客户交朋友、处感情，从销售服务、产品质量等方面满足客户及市场需求。
范广才强调，京煤化工销售团队建设刚刚起步，实现“大销售”格局建设，团队建设不容忽视，要以五精管理为抓手，加强基础、基层、基本功修炼，做好团队建设。业务人员要加强沟通和了解，达到相互促进、相互帮助，使团队越战越有战斗力，越战越有精气神。下一步京煤化工要加强对销售团队正向激励，通过政策、制度的不断完善，推进“大销售”工作建设。
据了解，此次销售工作会是京煤化工半年销售工作的总结会，同时也是下半年销售工作的动员会，通过认真梳理、分析、总结，不断完善京煤化工销售制度建设，团队建设，为完成全年销售工作目标，加快“大销售”工作格局深化，起到积极推动作用。
原文网址：- http://jmhg.cc/page/default.asp?ID=838&PageID=45
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发表于 2018-8-16 17:00:19