民爆贸易行业“独角兽”，扛鼎京煤化工“底盘”

民爆库

      
       天津泰克顿公司隶属于京煤化工有限公司，是一家专业从事民用爆炸物品及原材料、危险化学品经营的综合性贸易公司，同时具有进出口贸易、金属材料、建筑材料、煤炭、稀土、油品等100余项经营资质，具有独特的资源优势，主要承担着京煤化工“底盘”支撑。
      
       截至11月底，泰克顿公司实现营业收入8.2亿元，利润826万，同比增长42％和63％，预计全年超额完成营业收入1亿元，利润、营业收入双双突破历史新高。
      
       2018年初，受“两节”“两会”等因素影响，民爆生产企业几乎处于停产状态，硝酸铵业务遇到了市场“寒流”，前两个月如果不能加快步伐，对于年度28万吨的销售目标将带来沉重的包袱。为打开市场，赢得效益，销售团队将“拼”这个字发挥到了极致。
      
       该公司采取“主动出击、绝不轻易放弃任何客户”的销售理念。在分析、研判、总结去年销售市场的经验上，深化“走出去”战略，着力做实、做精市场，深挖优势资源，大力培育客户群体，实现产品的优质优价。组织销售业务人员按片区进行区域化市场开拓，进一步细分市场，对长期合作且信誉良好的大客户进行回访交流，维护好客户关系。同时深挖开发价格合理、能够长期合作、适销对路的优质终端客户。以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，全力以赴打赢这场攻坚战。
      
       那时候公司的销售业务员，没有规定的假期，无论是正常工作日，还是法定节假日，只要工作需要，他们都会奋战在工作第一线。山东、山西、河南、河北、安徽、内蒙、东北等地区的危化品厂、民爆公司、化工厂是他们经常走访调研的省地。白天为开拓市场而驱车奔波，到了晚上还要挑灯夜战做“功课”，天气情况、路线情况、客户信息等都要了然于胸。业务员杨雪，作为一名女同志，经常是单枪匹马闯市场，在雁门关外的朔州地区，室外温度达到零下二十五、六度，为了能多争取一车货，她一直坚守在硝铵生产现场，不断协调着生产线、运输车队、客户仓管等几个环节的关系。等最后一辆货车出厂后，回到宿舍才发现自己的双脚已经冻得肿了起来。
      
       一个个坚定的脚步，一行行踏实的足迹，印证了泰克顿公司销售团队的辛勤付出。无论走到哪里，他们都会仔细听、深入问、讲政策、记建议，把时间和精力都用在拓展客户、服务销售上。正是这种拼搏的精神，使泰克顿公司迎来了市场寒冬中的“暖流”，一季度实现营业收入2.4亿元，利润210.58万元，同期增幅分别为76.39%和119.49%，为全年工作开了一个好头。
      
       2017年以来，硝酸铵国际市场出现价格“倒挂”现象，加上国内运输成本增加、产品价格低位波动、美元汇率变化不定等诸多不利因素，对泰克顿公司国际贸易带来强大的冲击，在民爆贸易出口的“冰点”期间，在董事长胡龙华的带领下，从经营方式入手，转变国际贸易模式，充分利用自身出口审批快捷、货源充足的独特优势，提出了将“拼市场”转变为“建市场”的思路。面对棘手的问题，这支仅有18人的团队，无论是班子成员，还是销售业务人员，大家集思广益，出谋划策，超前布局，利用现有优势，搭建了国际贸易出口销售平台，加大了与优质贸易商的合作机会，本着“效益优先、着眼长远”的原则开发市场，牢牢掌握市场主动权和产品话语权，抢占市场制高点。
      
       目前，该公司已经将销售市场拓展到越南、柬埔寨、非洲以及澳大利亚等10余个国家，提高了“泰克顿”品牌在国际市场的知名度，为京煤化工走向国际市场起到“排头兵”的作用，截止11月底，硝酸铵出口达到3.5万吨，创汇约915万美元，该公司的国际贸易业务得到天津市工信委的认可和支持，树立了良好的国有企业形象。
      
       在做稳、做精硝酸铵等原材料贸易的基础上，泰克顿公司不断拓宽销售渠道，扩大销售范围，创新营销模式。危险化学品经营是泰克顿公司的一只“新秀”，主要以“纯苯”经营为主，“纯苯”是非常重要的化工原料，且下游衍生领域极其广泛，市场非常广阔。该公司抢抓市场机遇，大力开发“易货”经营模式，用“纯苯”换取其他化工产品，通过这种经营模式，有效利用一笔采购资金支撑多笔业务，节省操作时间，增加贸易机会。
      
       泰克顿公司虽然只有18人，但是，无论是学历、还是年龄，均为高知识群体、青年员工占据多数，该公司积极发挥青年员工的优势，并将“危化品贸易链的延伸”作为主要研究项目，参与了京煤集团团委开展的“青年创新团队项目”活动，进一步探索危化品业务领域，通过近5个月时间的探索，逐渐摸索出适合自身的“易货贸易”模式，为公司实现经营新突破起到了积极促进作用。
      
       天津泰克顿公司成立于2012年，6年来他们以优质的服务，良好的信誉，赢得了客户的好评，经营业绩稳步提升。结合公司实际，京煤化工党委科学谋划泰克顿今后的贸易发展战略，提出了“F（Finance）+T（Talent）+R（Riskmanagement）”模式的民爆贸易战略思路，将通过科学的组织机构设置，构建全新的民爆贸易战略模式，实现经营指标迅速攀升，推动公司跨越式发展，从年营业收入8亿元，利润850万元，继续做强做大，力争向营业收入突破20亿元、利润超过3000万元的大型贸易平台努力迈进，打造民爆贸易行业“独角兽”， 推动京煤化工全产业链强大发展。
      
      
原文网址：

1. http://jmhg.cc/page/default.asp?ID=868&PageID=45

复制代码