犬送福迎新春，王者归来再出征！正月初九，年味未尽，2018年凯龙股份复合肥板块“扬帆启航势正雄 2018开门红”催征仪式在钟祥凯龙公司三楼培训中心隆重举办。
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一年一度出征，一步一坎爬坡。面对与日俱争的化肥行业市场竞争，为激发复合肥营销队伍的活力，充分体现集团公司及钟祥凯龙公司对复合肥板块的殷切期望与远大愿景，钟祥凯龙公司领导及销售领导竭力策划、精心筹备了此次出征仪式，并得到了各级领导的关注与支持。湖北凯龙化工集团公司董事长邵兴祥、总经理刘卫、总经理助理舒明春、钟祥凯龙公司班子成员、各职能部门负责人及分公司领导干部出席出征仪式。
出征仪式由总工程师杨国富主持，仪式上总经理刘哲对复合肥板块的再次细分进行了解读，下达了2018年销售目标任务，并对复合肥市场及人员分配进行了全面部署。新晋升的销售公司领导、市场总监、营销代表、各职能部门负责人就如何确保年度销售目标圆满完成进行了表态发言。
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自2016年以来，钟祥凯龙公司为激活营销队伍，在激励政策上屡屡创新，其中效果最为卓越的当属在营销队伍中导入“PK文化”， “PK文化”的成功植入使得钟祥凯龙公司2017年度复合肥销量同比增长111%。为再次绽放“PK文化”正向激励的诱人魅力，此次出征仪式的核心环节仍然是营销人员之间的PK挑战。仪式上，财务总监王盛宣读了2017年营销人员PK挑战结果，并现场派发奖金对PK获胜者进行了奖励，总奖励金额达26万元。在总经理刘哲、副总经理王礼云分别宣读了2018年复合肥板块激励奖励政策和2018年PK挑战规则及评判标准后，PK挑战环节正式开始并将出征仪式掀向高潮。共计45名销售领导、市场总监及营销人员豪情万丈参与了PK挑战，现场签订挑战书数量42份，挑战金额达44.9万元，最大一份挑战书PK金额高达9万元。现场气氛令人热血沸腾、激情澎湃，掌声与喝彩声此起彼伏。
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钟祥凯龙公司董事长罗时华在动员讲话中强调，PK挑战将作为今后营销队伍正向激励的规定动作，“PK文化”的持续导入将坚定不移的实施。2017年复合肥产品销量实现了倍增，聚焦“十三五”的发展目标，要实现20亿的营收和3亿的利润，销量的逐年倍增是刚性标准。要达到这一刚性标准，聚焦目标压实责任是首要任务，为客户提供增值服务是核心手段，进一步解放思想引人引智是重要途径，抓好销售渠道建设是必然之路，建立能力模型提升营销水平是可行之举，强化市场拉动生产是确保项目建设的万全之策，奋力开拓尿基肥市场是重中之重。他坚信，只要锁定目标、坚定信念、穷尽办法、及时行动、钟祥凯龙公司一定能圆满完成2018年经营目标任务，实现“一年有提升、两年有变化、三年大变样”的局面，从而推动“十三五”发展战略全面落地。
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深受气氛感染的集团公司总经理刘卫对出征仪式进行了点评与总结，他表示，再次参加钟祥凯龙公司的出征仪式依然让人热血沸腾。回顾2017年的出征仪式，可谓是“扬帆起航我最雄，PK奖金入囊中”，2017年PK挑战的双方要胜不骄、败不馁，再接再厉，要以“扬帆远航我最雄、2018立新功”的气势迈入到2018年的销售工作中去。他指出，此次的出征仪式十分成功，钟祥凯龙公司营销队伍所呈现出来的狼性虎威，让其充满信心，十分愿意参与到PK挑战中来，并要求钟祥凯龙公司进一步研究PK挑战激励政策，促进销售工作发展。
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最后，湖北凯龙化工集团公司董事长邵兴祥深切的表达了参加出征仪式的感受，极限肯定了此次仪式的成效。他认为，钟祥凯龙公司先进的营销理念让人印象深刻。营销队伍的精神面貌好，精神区位高；PK形式最大限度的让营销人员自我加压和挑战极限；PK机制正向激励，起到了催人奋进、振奋人心的效果。他希望，钟祥凯龙公司要进一步研究激励政策，进一步完善PK模式，进一步加大奖励力度，进一步释放营销人员活力，舞活销售龙头。在营造更好的销售环境方面，要求公司抓好如下五项工作：一是抓好产品质量。做到100%的品质保证，不辜负军工品质的殊荣，确保销售工作和销售关系和谐发展；二是抓好产品技术提升。率先建立研究院，长期签约1-3家国内名所、名院、名校，寻求1-3名知名专家作为企业的技术后盾，提升农化服务的水平，为销售提供技术支持；不断根据市场需求，研发适销对路的产品，不断的向市场提供新产品，不断的吸引客户的眼球，使公司与客户保持长久稳固的关系；三是抓好原材料精细化、精准化采购工作，努力做好供应保障；四是抓好生产组织工作。合理排产，生产围绕销售转，解决供需矛盾，最大限度满足市场需求；五是抓好销售后期工作。销售支撑部门要提高市场服务意识，万事以市场为导向，做好数据统计、合同审批、仓储管理和物流发运等保障性工作。他坚信，只要钟祥凯龙上下一心，统一思想，鼓足干劲，将各项工作做好做深做细，一定能超额完成年度目标任务。
原文网址：- http://www.hbklgroup.cn/zxzx1/newsId=506.html
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发表于 2018-2-27 12:32:39
