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今年初，《重庆市民爆行业“十三五”发展规划》中提出“鼓励销售企业、生产企业、爆破企业之间以及其他有实力的非民爆企业对民爆企业采取合作经营、兼并重组等方式；支持有实力的企业走出去，开展跨地区兼并重组；鼓励条件成熟的企业上市”的意见，给我们民爆企业转型发展指明了方向，那么路径在哪里呢？我个人认为在新常态下民爆销售企业的出路唯一是推陈出新、加快转型、适应市场。
一、经济形势逼民爆销售企业加快转型
一直以来，民爆行业与全市经济增长的动力模式紧密相连，也与民爆行业受国家政策保护时间较长，企业入围门槛高、处于价格垄断地位、利润回报较为丰厚息息相关，整个民爆行业处于相对稳定的上升期。但近几年，随着经济下行，基础设施项目逐年减少，民爆行业利润开始下滑，有的企业出现负增长，甚至入不敷出。党的十八大以后，我国经济进入新常态，经济由高速转换到了中高速发展，转型升级成为经济新常态，其本质是增长动力的转换与接续。从我们的民爆企业，特别是销售企业由于规模较小、装备水平低、市场化程度不高，适应能力不强，抗压能力较弱，市场竞争乏力。特别是民爆产品市场放开后，各销售企业面临市场需求疲软、竞争加剧、转型升级等多重压力，再加上受国家经济建设放缓、能源结构调整，各企业盈利能力继续减弱。因此，在这种情况下，转型发展是民爆人必须思考的课题和必然做出的选择。
二、主动适应新常态下民爆行业转型
随着生产企业从生产产品直接向最下游的爆破服务跟进以满足客户端，产业链快速向下延伸，使营销路径缩短。有实力的企业正在走向产供销爆一条龙，从单一的卖产品转向卖技术、卖服务。而实力弱的企业面对市场嗷嗷待哺，出现市场不断萎缩、经营萧条的尴尬，归根到底是一种经营理念和营销模式的滞后。我们要从传统的思维和营销模式中主动脱身，适应新常态下供给则结构改革的大势，算好企业发展“加减乘除”账，面对日趋激烈的市场竞争和不断挤压的市场空间，原来往往依靠“领地”模式、“割据一方、互不侵犯”开展专营，具有区域垄断性，层层讨价还价，利润分享，形成固定营销机制，而在这个链条上，付出成本高，销售企业回报低，然而分享利润丰厚的是处于终端爆破服务企业，导致销售企业苟延残喘。如果销售企业要摆脱困境，建议一定要走出区域有效的狭隘视野，在巩固区域优势的同时，更要放眼全国市场，拓宽业务发展渠道，强化销售——爆破服务协同模式使其相辅相成，相互促进，融入民爆大市场。
三、扎扎实实练好内功强身健体
“瘦身健体”“延长产业链”已成为民爆销售企业发展的主题。然而民爆销售企业营销模式僵化、管理理念老化、体制不活、负担过重、人力资源适配不到位、服务体系单一、成本费用居高不下等问题不同程度的制约企业发展。因此，首先要从企业自身着手，算好“减法”和“除法”，通过优化内部资源配置，改革积弊，畅通机制，补齐短板，提高效益，提高竞争力势在必行。我个人认为，民爆销售企业要占领市场前沿的要诀就是一个“新”字，一是要注入内部新动力，要有新观念，改变“专营”思维，创一流服务、一流管理、一流团队文化来促进本职安全水平的提高和经营方式的转换，积极适应市场的变换，倒逼在企业内部管控上做文章，加快标准管理体系与信息化高度融合，强化风险管控，实现降本增效，增强市场竞争力。二是创造企业新思维，在积极推进爆破产业链延伸的基础上，以优质服务、诚实守信的企业营销理念增加产品附加值。三是释放对外新能量，民爆资源整合重点着眼于市场，算好民爆销售企业的“加法”和“乘法”，把自己的先进技术设备、资金、营销优势进入市场，扩展民爆行业综合服务体系，实现销售环节从产品到服务的新突破，完善爆破服务一体化建设，提高竞争能力。
四、“抱团取暖”优势互补共同发展
在日益激烈的市场竞争环境下，企业抱团发展并非新鲜词汇，在民爆行业发展进入困难时期，民爆企业抱团和取暖必然更加紧紧相依。民爆企业应利用各自发挥不同的优势相互合作，资源共享、提升合力，最终达到共赢的目的。目前，有的民爆企业抱团取暖正在兴起，比如涪陵民爆公司与丰都民爆公司在运输上抱团就是一个好的事例。但抱团取暖的空间还很大，要放眼全市乃至于全国市场，小企业有小企业的优势，大企业有大企业的实力，不仅在民爆行业上的合作，而且可以从其他产业发展上进行合作。有实力的企业对有优势而无实力的小企业可以采取成本最低、速度最快、风险做小的并购方式，培育新的增长点，积极与上下游产业联合并购，将产业链进一步延伸，从而做优做强做大企业。
（ 石柱民爆公司 黄成林 ）
原文网址：- http://www.cqmbxh.com/new/xingyedongtai/1532.html
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发表于 2017-11-7 10:01:02
