深度解读2017钾肥进口大合同影响

民爆库

       2017年7月13日，经过半年多的努力，中方钾肥联合谈判小组（中化、中农和中海化学）与乌拉尔钾肥公司就中国2017年钾肥海运进口合同达成一致，合同价格为CFR230美金，较之去年的CFR219美金，上调11美金。
      
       此次钾肥大合同签订经历了怎样的谈判过程，这一价格对国内钾肥走势有何影响？针对这些备受关注的问题，中国农资流通协会信息部第一时间对业界进行了采访。
      
       谈判过程：双方一度陷入僵持状态，最终达成协定
      
       2017年国内钾肥市场与国际市场呈现相反的走势。国际市场方面，2017年国际价格缓慢上涨，市场需求较好，截至本周氯化钾东南亚到岸价为240-260美元/吨，比年初上涨10美元/吨，巴西大颗粒到岸价260-270美元/吨，比年初上涨25-30美元/吨，加拿大离岸价209-237美元/吨，比年初上涨5-12美元/吨；相反，国内市场需求疲软，价格走低，截至本周中国氯化钾批发价格指数为1868.01点，相比年初1940.15点，下跌72.14点，跌幅在3.72%。
      
       因为国际市场和国内市场走势相反，所以谈判双方的预期不同。据中方钾肥联合谈判小组成员、中农集团控股股份有限公司总经理助理王蓓介绍，国际市场价格在250-270美元/吨，而中国的进口价格在200美元/吨，差距较大。外商认为，中国市场是国际市场的一部分，也要反映市场情况，希望签订价格比去年有较大涨幅。但中方联合谈判小组认为，进口钾肥最终要进入国内市场来消化，要在国内市场能接受的价格范围内，所以双方谈判一度陷入僵持状态。
      
       中国钾肥产量整体保持稳步增长态势，钾肥供应由国内、进口、海外反哺三部分组成。随着青海察尔汗盐湖、新疆罗布泊等生产基地的建设，中国钾肥自给率达到50%左右。但国内钾肥供应量仍不能满足需求，仍是世界钾肥进口大国。2016年中国氯化钾自有产能在803万吨，占世界总产能的10.2%；硫酸钾自有产能在287万吨，占世界总产能的38.3%。较大的产能是中国掌握国际钾肥价格谈判权的重要筹码。
      
       王蓓表示，2017年上半年中国钾肥已经进口400万吨，在这样比较好的时间点签订合同，对全球肥料市场起到了一个良好的支撑。双方经过3个多月的艰苦谈判，最终以世界最低的市场价格与供应商达成了一致，继续保持了世界钾肥“价格洼地”的地位，维护国内市场运行平稳，保证钾肥供应能够满足需求，合同的达成还为国内企业合理安排生产、采购原料打下了良好的基础，为中国国家粮食安全提供了保障。
      
       进口成本：上涨不大，签订价格符合市场预期
      
       据介绍，今年大合同的签订价格为到岸价230美金，加上今年7月份之后的增值税调整为11%，港口港杂费用在100-150元/吨，人民币对美元的汇率在6.78，换算成的进口成本在1850-1900元/吨左右。从成本推动的角度上看，进口综合成本上涨不多，对中国市场的整体影响不大。
      
       根据协会调查显示，当前合同签订价格符合市场预期，对中国市场比较有利，对企业安排生产、采购起到了良好的影响。根据往年的情况，每年进口大合同签订后的几个月，钾肥价格是基本稳定的。
      
       行业反映：钾肥价格大涨的可能性较小，总体基本稳定
      
       金正大生态工程集团股份有限公司执行副总裁翟际栋分析认为，国产钾肥影响方面，由于今年钾肥进口合同价格上涨不大，而进口钾肥与国产钾肥是竞争商品，因此国产钾肥的上涨空间被限定，未来是有一定价格压力的，大涨的可能性比较小。进口钾肥方面，短期来看，进口钾肥价格下跌的可能性不大，因为进口钾肥的价格锁定后，进口钾肥经销商的进口价格和其他成本基本确定，而且其毛利润在100块钱左右，下跌的空间很少，价格会基本稳定。长期来看，价格有上涨的可能性。因为今年农业的行情总体上好于去年，下游消费端对钾肥的价格会形成一定支撑。
      
       上海市农业生产资料有限公司化肥原料部经理马坚介绍说，港口钾肥方面，短期影响不会很明显，以维稳为主，等进口钾肥到港后，可能对价格有一定的提振作用。按往年的经验，新合同的进口钾肥不是立即到各个港口，中间有1-2个月左右的时间，因为谈判后，还需要装货、运输和卸货。因此，短期内港口钾的供给量基本稳定，对港口价格提升的影响是有限的，价格以维稳为主，下跌的可能性不大，因为成本确实在上涨。近期港口钾肥的价格变化，主要还是得看国产钾肥的发货情况和价格，首先，盐湖钾肥的涨价能否落实，80元/吨的上涨幅度市场能否接受；其次，需求端的实际需求量如何，这两点将会影响近期的港口钾肥价格。总体来看，下跌的可能性也不会很大，因为成本是上升的。
      
       江苏华昌化工股份有限公司战略发展事务部部长李昊峰指出，作为采购方，尤其是复合肥企业，要对进口钾肥和国内钾肥价格进行综合比较，选择价格更合理的购买。因此，两者的价格变动应该基本是一致的。复合肥企业要根据原料购买成本，确定复合肥产品成本。后市的复合肥市场价格走势，还需要看氮肥和磷肥的价格，仅看钾肥，影响不大，因为之前企业也有一定库存。
      
       据翟际栋介绍，对企业来说，大合同签订等于鞋子落地了。他解释说，钾肥在复合肥企业成本中的比重较大，若是钾肥的价格确定了，那复合肥生产企业的成本就是确定的，对企业以后的生产和销售计划的实施都是有利的。对于这次合同价格上涨，企业的成本会有所增加。但是，企业产品定价还要看市场接受情况，因此，对产品价格的调整将不多，企业产品价格不会有大的上涨。以金正大目前的秋季肥料销售来看，形势还是不错的，发货量比较大，因此，对整个秋季肥的需求是比较看好的。
      
      
原文网址：

1. http://www.cnfia.com.cn/c/cn/news/2017-07/17/news_9793.html

复制代码