京煤化工“大销售”初见成效一季度炸药销量同比翻一番

民爆库

      
        截至3月底，京煤化工公司一季度业炸药销售完成8973吨，较2016年同期增加5488吨，同比增长157%。从数据对比来看， “大销售”工作格局的优势和成效在逐步显现。
        据悉，自2015年初民爆价格放开后，民爆企业间的无序竞争、低价竞争，使得企业利润率大幅降低。为了扭转市场被动局面，今年初，京煤化工在深入开展降本增效工作的同时，围绕销售核心，采取了一系列改革措施，积极推进“大销售”工作模式。该公司坚持以市场为导向，反思问题查找不足，不断强化市场意识、竞争意识和服务意识，集中整合京津冀三地优势资源，拓展重点市场，改被动应对为主动开发，提高重点市场使用量和占有率，扭转市场竞争态势。
        该公司明确了总部及各子公司总经理主抓销售工作，子公司不再单设销售副总。同时建立了“日记、日统、日报”的销售信息共享机制，实现了总部实时动态掌握京津冀三地销售情况，对市场出现突发情况第一时间进行调整，让用户得到了更多的实惠、体验到了更优质的服务，更好发挥“大销售”工作格局的优势。该公司还通系列举措在内部销售队伍中营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，为销售工作协同互补，扩大市场占有率起到了积极作用。尽管一季度经营形势受春节和两会期间危险品停运等不利因素影响，销售市场攻关难度非常大。但整个销售团队主动出击闯市场，在区域壁垒非严重的情况下，公司党政主要领导带头攻克难关，在“深耕”原有客户的基础上，又新开辟了内蒙和山东两个新市场。
        此外，该公司还围绕着非首都功能产业疏解后北京民爆市场的储运销统一配送服务，京津冀民爆行业协同发展等工作为突破口，加大“大销售”理念的推广，赢得了行业主管部门的肯定和用户支持。为进一步推进该公司“产、储、运、爆”一体化的服务模式打下了良好基础。（王志明）
      
      
原文网址：

1. http://jmhg.cc/page/default.asp?ID=758&PageID=45

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