山西焦煤化工 闯出新市场 创出新维度

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山西焦煤化工 闯出新市场 创出新维度
      
      
      
       山西焦煤化工公司始建于上世纪60年代初，是配套汾西矿务局煤炭生产的火工品生产企业，产品有炸药和雷管两大系列，炸药许可能力70000吨，雷管许可能力7000万发。近年来，受煤炭市场持续低迷的不良影响，化工公司同样面临量价齐跌、市场持续萎缩的生存发展困境。面对严峻形势，化工公司不等不靠，敢想敢干，在夹缝中求生存、在变化中谋发展、在跨越中求突破，闯出了新市场，创出了新维度，率先实现了生产、配送、销售、爆破服务一体化经营模式，步入全国民爆行业大型企业的行列。
      
       勇闯市场 闯出新天地
      
       2008年，面对国际金融危机和山西省煤炭资源整合的双重压力，省内民爆市场急剧萎缩，化工公司面临库存爆满、停工停产的困境，公司领导果敢的提出了“调整市场方向”和“调整产品结构”的战略构想。市场方向：由井下爆破向露天爆破转移，由采煤业向非煤矿山、重点工程转移，由省内市场向省外市场延伸。根据省内市场萎缩、内蒙等西部地区和露天爆破市场需求旺盛的特点，及时调整营销策略，面向西部开发大市场，从露天爆破下功夫，从省外市场求突破，抓住商机，进入陕西、内蒙、宁夏市场，抢占了高速公路、铁路等重点工程市场。产品结构：由传统产品向高端产品发展，由低附加值产品向高附加值产品发展。为了适应露天爆破需求，化工公司先后上马了高精度、高附加值的导爆管雷管和现场混装炸药车等新产品。
      
       与此同时，化工公司在两级集团公司的大力支持下，抓住整合重组的机遇，2011年成功收购了太钢民爆公司，为太钢尖山铁矿、东山石灰石矿提供炸药生产、爆破一体化服务。紧接着又与吕梁市民爆公司及其所属13个县市的流通企业联合，进一步扩大了市场占有率。在灵石、交口、孝义等露天煤矿建成3座现场混装炸药地面站，连同收购太钢的尖山、东山地面站共计5个现场混装炸药地面站，服务半径可达100公里，为周边露天煤矿和非煤矿山提供爆破服务，为企业发展开辟了新的经济增长点。化工公司由单纯生产型企业发展成为生产、销售、配送、爆破服务一体化经营模式的综合型企业。
      
       这么多年在市场中搏击风浪，化工公司悟出了自己的市场营销之道，转变同质化营销模式，实行差异化营销，把售后技术服务融入产品营销范畴，为用户提供合理的技术方案和技术培训，使产品效率最大化。80年代，化工公司雷管产品由于质量问题被挤出阳煤市场后，2016年，凭借着过硬的产品质量和精湛的技术服务成功将毫秒雷管再一次打入阳煤市场。目前，阳煤集团五个大矿全部使用化工公司生产的毫秒雷管，全年共使用200万发，占化工公司全年销售额的11%。我们说销售通常分为四个阶段，第一阶段：价格竞争；第二阶段：质量竞争；第三阶段：服务竞争；第四阶段：文化竞争。在全国民爆行业市场价格放开的当下，化工公司更多的需要通过服务和文化来争取客户，而技术服务就是服务客户的一项重要内容，今天，化工公司创新经营模式，在狭缝中撬出了阳煤集团这个大市场，既因为全公司上下团结一心共谋发展，劲往一处使，也因为公司领导敏锐的洞察力和前瞻性，能力高人一筹。让服务扩大市场份额，用文化感染市场客户，化工公司必将闯出一个又一个新的天地。
      
       技术革新 革出新维度
      
       近几年，化工公司按照民爆行业“本质安全、技术先进、节能环保、转型发展”要求，进行了大刀阔斧的技术革新，重点对炸药、雷管生产系统进行了自动化、连续化、信息化技术改造，全面提升了装备的可靠性和安全防护水平；2015年公司引进行业先进技术建成国内一流的全自动乳化炸药生产线，采用高效率进口装药机和机器人智能包装模式，实现了PLC程控，触摸式人机界面，光电自动定位跟踪等，通过智能化识别和抓取，实现了无人化理料和装箱，劳动效率提高了两倍，减少了危险岗位在线人员，人员减少80%，实现了“机械化换人，自动化减人”的目标。安装了门禁式定员监控系统，对出入危险作业场所的人员进行统计、身份识别、显示、满员警示和超员报警。无论从技术先进性、本质安全性，还是工艺的连续性、生产的高效性、人员配置和劳动强度的合理性，以及产品质量的稳定性和使用的简便性等各个方面都全面优于国内其他生产线。
      
       结合公司点多面广、战线长的特点，引进信息化管理调度平台，集中了公司所属的雷管生产线、炸药生产线、27台运输车、18台混装车、5个地面站、东山、尖山爆破现场，新旧库区等视频信息和所有车辆的GPS信息，实现全方位、全过程远程监控，使控制智能化与管理信息化有效融合，提升了安全管控能力。
      
       通过一系列技术革新，使企业管理水平和技术升级到了一个新维度，本质上增强了企业的可持续发展能力。
      
       转岗分流 竞争提效益
      
       几年来，化工公司不断闯市场、抓安全、促转型，创造一体化的经营模式、与国际接轨，但在技术进步的同时，也分流出一部分富余人员，这些人员怎么办，公司在调整优化人员、设备、技术和生产配置上也着实下了一番功夫。
      
       转岗培训、提升员工素质，竞争上岗，膨化炸药生产线富余人员分流到灵石、交口地面站；旧乳化炸药生产线富余人员分流到武装保卫部，加强了乳化炸药新区的治安防范工作；与太钢的合作赢得了长期稳定的市场，增加了收入，还分流了80余名富余人员，通过自我消化、自我吸收，所有富余人员全部得到合理的安置。
      
       公司一直都非常重视员工队伍素质的培养和提高，多年来，根据不同时期的生产经营需要，除定期或不定期举办不同形式的培训班，对员工进行业务技能、职业道德和法律法规等方面的教育和强化培训之外，还选拔优秀员工到先进技术岗位、关键岗位，实行竞争上岗，通过多年的努力，已造就了一支吃苦耐劳、爱岗敬业、技能高超，具有高度责任感和无私奉献精神的员工队伍。
      
       化工公司以市场为导向、转型升级、延伸产业链的发展思路，使公司的产品结构更趋合理，市场更加广阔，顺应了民爆行业发展趋势，如今，公司70%的产品属于转型新产品，拥有一级爆破作业许可证，产销量、营业收入和盈利能力不断提升，2015年公司生产总值、炸药和雷管产销量排名在全国民爆行业分别为第15、17、20名，步入全国大型民爆企业行列。2016年，生产炸药55244吨，生产雷管1821万发，销售炸药54791吨，销售雷管1822万发，完成销售收入4.11亿元，实现利润3410万元，人均工资66000元。目前，公司基本形成了产品品种齐全、生产布局合理、销售市场稳定、产业链条完整的产业格局，成为民爆行业具有一定影响力和话语权的大型骨干企业。
      
       这是一个创业的时代，这是一个创新的社会。创业创新是人类创造价值的基本形式，是社会进步、经济发展的重要源泉。在这个“大众创业、万众创新”的新浪潮中，山西焦煤化工公司没有被打倒，而是逆流而上，冲破一切暗礁浪石，站在了新的历史起点上，在这一轮供给侧结构性改革中，该公司将站在国际化的高度，瞄准行业高手作为标杆，引进先进的工艺技术和管理模式，淘汰落后工艺和传统产品，提升产品品质，降低产品成本，提高产品附加值，万众一心创新创效，进一步提升企业竞争实力；按照国家“一带一路”发展规划，继续实施“走出去”战略，进一步延伸产业链条，与民爆行业的世界老大—澳大利亚澳瑞凯公司，在产品、技术、装备和爆破服务等方面进行战略合作，谋求更大的冶金矿山爆破市场和更广阔的国际市场，实现由数量速度型向质量效益型转变，努力在“十三五”把公司建成科技引领作用突出、一体化服务能力强的优势骨干企业，奋力跨入全国民爆行业前十强。
      
        山西焦煤化工公司 范春香、王玮玲
      
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