安顺久联开拓进取实现逆境突围

民爆库

       今年1至9月份，安顺久联民爆有限责任公司生产产品21653吨，销售产品21326吨，实现营业收入10583万元，利润总额1666万元，同比分别增长了51%、56%、35%和196%。面对量价齐跌的行业“寒冬”，民爆企业步履艰难，但安顺久联逆境出奇招，运营管控能力和业绩持续提升，成功实现逆势绽放。
      
       换新颜续写发展新篇
      
       2014年6月，安顺久联新建5万吨炸药生产线投料试生产一次性成功，半年后完成了试生产任务并通过验收取得安全生产许可，而建成时间仅用了短短一年零四个月，创造出了“建设时间最短、建设速度最快、建设效率最高”的行业速度。
      
       “天有不测风云”。正当安顺久联人怀揣希望，信心满满准备大干一翻时，却遭遇了前所未有的“寒潮”来袭。面对残酷现实，安顺久联人没有躺在功劳簿上睡大觉，也没有在省市及保利集团主要领导调研时的赞誉中忘乎所以，而是在困难面前选择坚强，危险关头选择担当。领导班子牵住“牛鼻子”，干部员工拧成一股绳，找准着力点、盯紧受困点、主攻增长点，狠抓质量和售后服务，积极开拓创新，潜心苦练内功，把下行压力和市场冲击力转化为生存发展动力，为公司逆势增长破茧成蝶奠定了坚实基础。
      
       2015年，安顺久联生产22594吨，实现主营业务收入12840万元，利润总额1174万元，归属母公司净利润1003万元，为公司开篇布局迈出铿锵有力的第一步。2016年，前三季度总计生产产品21653吨，同比增长51%。销售产品21326吨，同比增长56%。实现营业收入10583万元，同比增长35%。实现利润总额1666万元，同比增长196%。
      
       建队伍提升管控能力
      
       企业兴衰，关键在人，特别在面临“寒冬”的特殊时期，要想在激烈的竞争中赢得优势，企业团队的建设至关重要。安顺久联采取以下措施抓好企业团队建设：
      
       一是在思想上凝聚职工合力，结合实际深入开展形势任务教育活动，使职工准确认识总体经济形势和行业发展趋势，转变思想观念，增强紧迫感和忧患意识。同时，大力弘扬正气新风，提士气、树信心，增强企业凝聚力和创造力，迅速营造了干群齐心促生产、保安全、提质量的实干热潮。
      
       二是强化员工队伍素质提升，公司多渠道对员工进行教育培训，不断提升个人素质和职业技能，确保全体干部员工适应新常态和公司三项制度改革实际，实现一岗多责、一人多岗，建立了一支精简高效、求真务实的员工队伍。
      
       三是结合“两学一做”学习教育，充分调动党员干部模范带头作用，努力转变党员干部工作作风，增强实干履职意识，激发干事创业的激情，培养甘于奉献、敢于担当的精神，有效提升干部员工队伍的工作效率， 2016年上半年，公司全员劳动生产率达26万元/人，公司经营管理水平不断优化和提升。
      
       练内功切实降本增效
      
       自生产经营以来，安顺久联通过不断健全各方面的管理规章制度、优化工作管理流程，加强企业内部管控，不断提升公司精细化管理水平、整体效益和核心竞争力，推进公司持续稳定健康发展。
      
       一是严格预算执行和控制，从各个环节、各个渠道严格控制费用支出。
      
       二是通过集团采购、新材料的使用、新供应商的引入，大幅降低原材料采购成本， 2016年1-9月，共节约采购资金近500万元。
      
       三是通过实施精细化管理，对生产现场、工艺、技术等方面加强控制，完善和严格绩效考核机制，将员工薪酬充分与企业效益密切挂钩，让员工从材料节约、设备维修维护、废旧修复利用等节能降耗中受益，真切感受到自己的每一个行为都直接影响企业的生产经营，影响自己的经济收入，促进员工对生产过程控制水平进一步提升，减少了无效耗费。
      
       2016年1-9月，公司毛利率达45%，真金白银的实现了降本增效，切实强化公司核心竞争力。
      
       拓市场释产能创效益
      
       面对市场的寒冬，企业不主动出击、突出重围，必无生存之地。安顺久联领导亲自带队跑市场、访客户、做售后，跋山涉水、历尽艰辛，一年多时间足迹遍及省内九个地州市及省外地区。安顺久联以过硬的产品质量和优异的配套服务赢得省内、外客户的良好口碑，与省内外销售企业和终端用户建立了良好的合作关系。
      
       该公司产品牢牢占领安顺乳化炸药市场，2015年在安顺地区销售炸药达8322吨，占安顺地区年度炸药总用量12573吨的66%（其余为粉状炸药），2016年前三季度安顺地区销售达10150吨，比上年全年总量增长22%，随着公司对乳化炸药的不断宣传和推广，公司产品在安顺市场的各项销售数据将不断被刷新和突破。
      
       该公司积极与联合公司配合，针对省内安顺地区以外市场做好终端用户走访和售后服务工作，确保现有市场不丢失并进一步拓展了市场，提升了公司知名度。同时，主动出击并协同省外销售小组通过各种渠道积极开拓省外市场，对省外小组未开发地区进行对接，实现了广东、广西、云南等地区产品销售，2016年前三季度省外销售累计近3100吨，为促进公司产能释放创造了有利条件。
      
原文网址：

1. http://www.gzjiulian.com/Info.aspx?ModelId=1&Id=5838

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