|
近日,京煤化工河北太行公司在河北省民爆市场持续下行的不利形势下,从质量、客户、市场等方面采取三项举措,保证产品销量。
在民爆市场疲软时期,该公司从原材料到生产工艺,从管理到运输,确保全过程控制,严格控制每个细节,把优质产品送到客户手中,以质量保市场。同时,提升售后服务质量,多次组织技术人员深入到客户的作业一线,了解产品使用环境,摸清客户需求,现场解决问题,答疑解惑,用贴心服务赢得客户的认可。
该公司在保持现有市场份额的基础上,积极寻求新的业务增长点,不断拓展新用户。一是“向内看”,开拓省内客户,利用省内资源,收集潜在客户信息,及时跟进,推动客户对胶状乳化产品的使用。二是“向外看”,拓宽视野,走出省外寻求突破口,继续扩大山东市场。
该公司制定了货款回收和销售人员考核管理办法,明确职责,责任到人,严控指标红线,以制度跟进倒逼市场销量,以刚性考核倒逼货款回收,促进销量和回款双提升。每月定期召开销售工作会议,实时分析,及时总结,把握市场信息,调整营销策略,抓销售,保回款。(刘小阳)
原文网址:- http://jmhg.cc/page/default.asp?ID=685&PageID=45
复制代码 |
上一篇: 京煤化工天津宏泰公司首获发明专利下一篇: 尼日利亚政府代表团赴天津宏泰公司考察
|