华昌化工：摒弃陈念转型升级

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       安徽地跨长江、淮河，南北与江苏、河南、江西、山东等肥料生产销售大省接壤，肥料市场竞争激烈。谭凤明与华昌化工合作近20年，他不断放弃陈念，逼自己紧跟厂家步伐，走上转型升级之路。
      
       钟情华昌
      
       “华昌化工是我拓展市场的强大后盾！”谭凤明自言与华昌化工合作多年顺风顺水，华昌化工给予平台与帮助，世纪农资不断拓展市场，双方分工明确，合作有序。“华昌化工不断加大品牌宣传力度，在央视做推广；积极建设营销队伍，打造专业化的农化服务团队。经销商也要给力，尽最大努力宣传好华昌品牌，助力更多农户增产增收！”谭凤明直言，他与华昌化工合作跨越了厂商关系，更多的是以朋友之道相处。
      
       潜移默化
      
       2015年，宿州市肥料竞争不断加剧，既有大品牌的精心营销，也有小厂家的你争我夺，更有忽悠团的见缝插针。一开始，谭凤明认为市场早就被小厂家的请客吃饭、忽悠团的走街宣传搞乱了，老百姓不会相信下乡宣传的华昌化工。2015年12月，华昌化工在蒙城组织召开经销商转型座谈会，华昌化工副总经理张汉卿、复合肥分公司总经理白晔到场剖析市场，张汉卿的一席话对引导他转型升级起到了潜移默化的作用。
      
       转型升级
      
       华昌化工皖北市场业务人员带头建设示范田、组织观摩会。“肥料市场竞争最终还是看效果，华昌化工业务人员用行动告诉我，示范田、观摩会对产品推广很重要！”谭凤明从不接受到积极主动带领团队在每个村建设示范田、组织观摩会、召开农民会等，告诉农户科技型产品的特点与优势，讲解科学种地技巧，大力推广科技型产品。
      
       从事农资销售30余载的谭凤明没有困守陈见，而是在厂家的指导下积极转型，依靠服务寻找新的发展契机。“厂家给我指明了发展道路，我必须抓住机遇，早日转型！”我们相信，世纪农资定能走出价格竞争，更好地履行“高效农业保护神”的社会责任。
      
      
原文网址：

1. http://www.cnfia.com.cn/c/cn/news/2016-07/18/news_9047.html

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