银光集团精益营销促市场占有率提升

民爆库

2016/2/26  
今年，银光集团以市场为导向，以精益营销为抓手，引导各分、子公司建立灵活的营销体系，实施客户服务精细化管理，提升产品市场占有率。
银光集团要求各分、子公司将精益营销贯穿新产品推广和产品销售全过程，通过“走出去”“请进来”等方式与客户开展技术交流，加快新产品推广力度，拓宽现有产品应用领域。强化产品销售全过程服务，通过完善的售前、售中、售后服务，积极主动的为技术能力较弱的中小用户提供技术支持，提升售后服务能力，以独特、可靠、优越的服务价值赢得客户长期合作。将产品品质提升与技术营销有机结合，通过技术创新满足用户对产品的高品质、个性化需求，以现有产品为原材料开发新品种，寻求新的经济增长点。强化营销团队建设力度，集中产、研、销优势人力资源，共同参与市场调研、市场开拓、客户维护、应用指导、答疑解惑等工作，合力解决市场营销问题，实现由单一型营销团队向懂工艺、懂技术、懂经营的专业化、复合型营销团队转变。
含能公司、聚银公司结合自身特点，根据军、民品不同的市场形势，积极推进精益营销工作。
含能公司紧抓“十三五”期间国家加大军品扶持力度的有利契机，加强国家相关政策和市场研究，了解市场供需情况和竞争对手状况，实施灵活营销策略。持续完善客户档案，扩大重点用户、大客户服务范围，实施客户服务精细化管理，售前“点对点”服务、售中“一站式”服务、售后挖掘新需求，以优质、稳定的产品质量赢得客户长期合作。多渠道关注甲苯等大宗原材料市场行情走势，获取准确市场信息，适时、适价、适量做好经济批量采购，进一步发挥集中采购的规模效益。企业还每月定期召开含能新产品推广应用例会，加大新产品定型、推广力度，扩大含能材料产品市场销量。
聚银公司聚氨酯行业严峻的市场挑战，银光集团充分发挥已有的科研、生产、销售体系优势，整合资源，组织研、技、产、销各部门共同组建营销团队。进一步细分产品应用市场，深入了解客户需求，优化产品质量指标，生产个性化产品，有针对性的开展产品推广、营销服务，满足客户个性化需求，实现供需双赢、共同发展。加大客户开发力度和直销力度，挖掘优势终端客户，与终端用户建立长期稳定的合作关系，提高重点市场占有率。（记者：史巍）

原文网址：

1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=3669

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