钟祥凯龙楚兴公司举行2015年营销人员目标责任书签订仪式

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（通讯员 杨晗）1月8日上午9:00，钟祥凯龙楚兴化工有限责任公司2015年营销人员目标责任书签订仪式在公司二楼会议室举行。公司班子成员、各部门负责人和20多名销售员参加了会议，会议由计财部部长王盛主持。  会议在宣读了2015年目标责任书的主要内容后，公司经理张亚明分别与产品销售中心主任兼复合肥销售处处长王礼云、硝铵销售处处长刘哲签订了2015年复合肥销售目标责任书、硝铵销售目标责任书。王礼云、刘哲代表部门与分管副处长和业务员签订了分解目标责任书，将销售目标层层分解到每个销售区域和责任人。签字结束后，销售部门领导和业务员做了表态发言，均对完成目标任务充满了信心。  会上，经理张亚明通报了公司2014年经营情况和2015年的经营目标，并对2015年销售工作进行布置。他指出硝酸铵销售的工作重点一是调整产品结构，选择优质客户销售，保证产品的盈利水平。二是继续加大液态硝铵的销售力度，力争2015年的销量达到7万吨以上；复合肥销售的工作重点是解决市场开拓力度不够、产品质量不稳定和新产品开发欠缺的三个问题，其次公司将陆续出台《业务员购车补贴政策》，完善《绩效工资分配办法》和《复合肥销售员出差管理制度》，最大限度激发业务员的工作热情，同时对绩效工资及时考核兑现。他还要求，2015年公司主要领导要勤跑市场，掌握市场信息及时调整销售策略，为销售工作提供强有力的支撑。  董事长黄赫平出席签字仪式并讲话。他指出：2014年公司经营情况不好，主要原因是复合肥销售市场开拓不力，销售办法不多，销售工作处于被动；个别干部执行力较差，工作热情不高，安于现状；产品成本高、市场竞争力不强。针对存在的问题他提出了下一步的工作措施。一是严格干部管理，进一步强化干部的责任意识和担当意识，提高干部的执行力，切实发挥干部在生产经营中的表率作用；二是继续深化“制度年”建设活动，通过加强内控制度的建立完善和检查考核，提升公司的管理水平；三是加强管理，降低成本，提高产品的市场竞争力；四是进一步提高产品质量和新产品研发力度，满足市场需求；五是销售目标层层分解，分解到每个季度、每个月每个区域和责任领导、责任人，签订销售目标责任书；六是对于复合肥销售激励政策，整体宣传方案等相关工作进行布置，限定完成时间和责任人。最后他鼓励大家，2015年的销售目标责任状已经签订，虽然面临很多困难，但只要全体业务人员共同努力、勤奋工作、奋力拼搏，我们有信心、有诚信、有决心，在2015年全面完成销售目标任务。

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1. http://www.hbklgroup.cn/info/dispnews2.asp?id=3796

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