含能材料分公司完善市场营销体系

民爆库

2010/7/24  
含能材料分公司创新管理理念，树立生产、科研、技术质量与营销工作一体化意识，以营销为龙头，市场为导向，在完善市场营销体系上下功夫，着力加强新产品开发、应用与推介工作，努力发展战略伙伴，致力于将企业打造成为国内含能材料行业的引领者。
今年以来，含能材料分公司分析军民爆产品市场，提出改进营销工作的思路。他们不断优化生产工艺，提高产品得率，降低消耗与成本，以产品质量提升带动产品市场竞争力提升；建立详实的用户信息档案，增强用户对产品实用性的满意度；协调产品营销与科研项目营销，技术服务与售前、售中、售后服务之间的关系，及时跟进技术服务，主动与客户联系，确保“人员走出去，服务到厂家”；加强营销人员队伍建设，培养掌握一定技术水平的综合性营销人才，及时解决营销过程中出现的技术问题。
为了加强技术研发、生产组织与市场营销体系的有机结合，含能材料分公司构建按订单与市场需求组织生产、研发的新型营销模式，强化市场开发人员与客户关系管理，积极拓展产品市场。他们以专题会的形式组织营销人员认真分析每一个产品用户信誉度、用户需求产品指标、未来市场预测、新产品推广应用情况，搜集市场信息，有针对性地制定营销策略，提高产品市场占有率，化解市场风险。(记者：李瑜升)

原文网址：

1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=185

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