TDI公司深入推行营销精细化管理

民爆库

2011/1/25  
随着国内TDI产能的逐步扩大，原材料及产品市场竞争力的加剧，TDI公司通过目标分解、强化营销队伍建设、合理调整营销策略，深入推行营销精细化管理，及时化解市场风险，扩大市场份额。
营销中心将产品销售目标细化、量化到科室和责任人，全程督促、检查目标实施情况。从细节入手，完善和优化工作流程、管理制度，提升供应和销售工作质量。
他们组织营销人员开展以产品性能及特性、质量指标、工艺流程、成本测算、商务礼仪、营销理论等为主要内容的专业知识培训，提高营销人员综合素质。有针对性地制定一对一营销工作方案，建立合格供方等级档案，细化分解用户市场，充分利用生产线专业技术人员资源优势为用户提供产品技术服务，不断强化营销体系建设。
他们加强物资采购计划管理，及时准确了解物资库存情况，严格审核各单位月报请购计划，督促、检查、考核物资领用环节，降低存货资金占用率。定期参加重点企业产品运输协调会，加强与铁路部门的协调、沟通，增加铁路货运接收站点，提高产品铁路运输比例，降低运输成本。
他们还及时跟踪、分析产品市场变化，根据地域产品需求，合理调整销售策略，多角度、多层面考核、测评销售代理商，并从货款回收、货款承兑比例、销售价格、新客户开发等方面着手，建立严格的销售奖罚考核制度，激发营销人员加强市场开发和产品销售的积极性和主动性。（记者：强世旺）

原文网址：

1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=454

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