含能材料分公司积极打造营销“尖兵”

民爆库

2011/3/10  
今年以来，含能材料分公司从优化流程，完善销售内控制度，强化激励入手，有重点、分步骤完善市场营销体系，积极打造营销“尖兵”。
含能材料分公司充分考虑企业所处行业特色、营销特点、市场状况及未来发展需要等因素，制定营销战略，将经营产品与经营市场并举，制定与竞争者的合作计划，以理性竞争获取更大收益。在实施《客户信用管理办法》的基础上，引入现代客户关系管理理念，建立电子客户信息平台和客户数据库，完善营销网络和客户档案。
该公司进一步完善采购内控制度，密切关注国际、国内经济走势，多渠道收集、分析原材料市场上下游企业信息，定期召开原材料采购需求、市场预测及采购成本分析会，不断提高原材料市场运作能力。认真统计分析企业历年原材料消耗情况，准确把握保资源与优化采购成本的关系，利用地区差异和不同生产厂家的价格差异，适时调整采购渠道，对部分大宗原材料及辅助原材料实施低价集中采购，最大限度降低采购成本。
他们严格物资采购相关规定，明确各类物资采购经营管理人员降低全年物资采购成本的目标和奖惩考核办法，并与各类物资采购经营管理人员签订降低物资采购成本责任书，定期考核，激发物资采购经营管理人员参与降低采购成本的积极性。
他们以按业绩贡献和产品竞争强度取酬的弹性薪酬为模式，不断完善营销人员激励约束考核办法，激发营销人员“拼市场，抢订单”的积极性。（通讯员：唐红星 记者：王娟娟）

原文网址：

1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=511

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