营销中心编写《市场营销管理体系手册》

民爆库

2011/7/12  
含能材料分公司营销中心为应对激烈的市场竞争，紧密结合银光集团精益生产和精细化管理要求，在总结管理经验的基础上，梳理管理流程和工作标准，引入现代市场营销管理理念和方法，组织编写《市场营销管理体系手册》。目前该手册完成初步设计。
该手册包含营销机构设置及职能、物资采购管理、产品销售管理、营销安全管理、营销团队建设、营销考核管理等7部分内容。为提高市场掌控能力和服务用户能力，有效防范经营风险提供指导。
该单位还通过“营销组合拳”多面出拳，强化市场营销精细化管理。以实现订单式生产为目标，积极开展电话营销服务，明确业务量和跟进速度，开展信息研判，掌控供求信息。采取非价格营销策略，定期对目标客户进行定位分析，逐步扩大市场占有份额。他们加强与相关部门的沟通协作，建立电子销售业务帐，动态管理客户信用状况，强化应收帐款管理，避免效益流失。（通讯员：申世周 记者：贾敏）

原文网址：

1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=691

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