银光集团打造营销“尖兵”

民爆库

2014/2/26  
今年，银光集团通过开展竞合营销和组合营销，加强产品宣传力度，修订《银光集团TDI营销管理办法》，强化营销队伍建设，加强市场信息收集等工作，积极培育市场营销文化，打造营销“尖兵”，助推企业核心业务市场地位的提升。银光集团着力构建面向市场、全员参与、赢得竞争，体现专业化、精益化特征的市场营销管理体系，开展竞合营销和组合营销，统一大客户管理。并通过走访调研、召开会议、发放调查问卷等多种形式，紧密联系地方政府、大客户和竞争伙伴，建立大客户（代理商、中间经销商）信息档案，加强开发维护和日常管理工作。同时，对购买银光集团两种及以上产品的客户，实施组合营销策略，增创价值。加强产品宣传力度，重新确定营销信息的范围和格式标准，丰富网站信息，对外宣传企业品牌形象，及时发布产品和活动信息，扩大TDI产品市场影响力，促进市场占有率的提高。重新修订《银光集团TDI营销管理办法》，继续执行依托北化集团营销平台销售为主，各地区直销为辅的营销政策，修订代理费与返利执行办法，增加地区公司销售自主性与积极性，促进TDI产品的销售顺畅，降低销售成本。强化营销队伍建设，采取组织学习参观、召开会议等多种形式，不断提升企业营销人才队伍层次。同时，加强各级营销、采购人员制度与业务的培训，制定营销人员职业化发展规划，逐步形成“单位级营销骨干—分子公司级主任营销师—银光集团级营销带头人”的营销人员职业发展通道，引导营销人员安心和致力于营销工作，合理设计自己的职业生涯，进一步增强营销人员职业成就感。银光集团突出市场导向，加强市场信息收集，通过用户、互联网络、行业会议等多方渠道及时收集市场信息，关注相关产品上下游市场价格、市场需求与供给变化等情况，做好市场分析，每周分析重点产品与重点原材料的市场行情。结合信息中心网络平台建设，设计网络传递信息格式，建设营销信息平台，做到产品销售等信息的及时上传和网络管理，实现营销管理信息化。（通讯员：贾一平）
原文网址：

1. http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=2483

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