雅化集团2013年度劳动竞赛表彰先进代表发言

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雅化集团2013年度劳动竞赛表彰先进代表发言
我自豪我是一名雅化爆破人(马斌)

尊敬的集团领导、各位同事：
大家好！
我叫马滨，来自雅化爆破――彝盟冕宁分公司，很荣幸能够代表奋战在爆破一线的几百号爆破公司的兄弟们来领取这份荣誉，谢谢大家！
爆破公司是一个广阔的天空，更是一个人生磨练的大舞台。我进入爆破公司六个年头了，回想起这六年的时光，有现场施工作业的辛劳，有施工合同谈判的艰辛，有背井离乡，长期远离亲人的孤独，但更多的是每一次成功后的喜悦和幸成就感。
2008年，彝盟公司像婴儿一样刚刚起步，各级人员严重紧缺。陈总要求所有的彝盟兄弟伙，既要跑业务，更要亲自上工地爆破作业。当时冕宁分公司就我和罗剑军两人。记得3月份的一次，罗总在西昌开展四员培训，劳日沟电站又需要放炮。刚出师不久的我，随着配送车，带上400发电雷管和四十件炸药就匆匆赶到了海拔3860米的冕宁县宁源乡劳日沟电站爆破作业现场。让人意想不到的是，在冕宁县城，烈日当头，而到了工地却是冰天雪地的另一番美景，但当时的我却没有欣赏这美景的心情。业主方要求吃了午饭再作业，但是我心里明白工作量巨大，容不得耽误时间。于是马上装药。在整个过程中我一个人既要装药又要堵塞，还要连线。时间是一分一秒的走过，风夹着雨雪，脚上的鞋子裹着稀泥，越来越沉重，脚也冻的麻木毫无知觉，手冻得通红，耳朵也烧得疼不可耐。天很快也就黑了下来，施工方负责人找来几把电筒帮我照明，到了晚上9点20分左右终于把所有炮孔装填堵塞完，连好线。用起爆器一链接通断，灯亮了，心里涌起了无数的喜悦。要知道，这是我第一次一个人单独作业放炮。于是马上兴奋地叫甲方警戒起爆。起爆后，作业现场没有响起咚咚咚的炮声，而是我脑袋有了哄哄哄的响声。因为炸药雷管无一孔起爆。时间容不得我多想，要求甲方继续警戒，我迅速查找原因。经过多次查找未果，拿出电话想向领导或姚光甫师傅求救，结果手机无信号，当时真有天不助我的感觉。最后，我试着把所有的网路拆撒，最多十孔连在一起检测、起爆，成功了。但炮响后我脑袋更大了，这意味着我将要起爆40次，在当时孤立无助的情况下我也只好用这笨办法。最终在晚上12点10分左右终于把400孔全部起爆。在回县城的路上，我极度委屈的拿出电话狠狠的跟校长“交恶”了一番......我们爆破人每次外出爆破作业都充满着各种危险和辛劳，这只是我们爆破人所经历的艰辛中的，小小的，微不足道的一次而已。
2012年末，全国爆破行业吹响了转型升级的号角，雅化爆破也不例外，陈宏和朱小刚两位领导也在我们彝盟大小会上要求我们必须在转型升级、抢占大中型矿山市场走在前列。冕宁是一个各种矿资源很丰富的县域，也是各个大小爆破公司必争的县域，为了公司的生存，我不得不马上行动。去年为了拿下四川嘉华锦屏特种水泥矿山爆破业务，我和朱小刚、罗剑军两位领导在2012年底先后7次到矿山实地勘察，多次修改校正工程预算，5次和业主方谈判。在年底的时候终于和业主方谈妥合作方式和合同单价。但是意外发生了，仅仅过了一个春节，龙腾爆破公司以低于我们合同单价将近一半的价格和锦屏特种水泥公司谈好了合同，合同正在进一步修订中。竞争来了，不服输的我三番五次的给业主负责人打电话，游说、讲解、分析，到最后他不再愿意见我面，接我电话，洽谈几乎无望。这时候领导让我通过其他途径看看能不能打通这扇门，于是我找到了当地为他们开采运输的承包方领导，在经过至少不低于6次的洽谈，终于在他的帮助下，以高于龙腾爆破公司5分的价格又再次把合同谈了回来，为了不发生像龙腾爆破公司夜长梦多的情况，陈总授权我，当即拍板当场就签订了施工合同。签下这份合同，先后经历了长达半年艰辛的谈判，当然这种艰辛在爆破公司的业务谈判几乎每次都是。
我们爆破人的生活就是这样，但是我们每一个爆破人都充满着幸福和自豪感，因为我们是雅化爆破人。
今天我代表雅化爆破人站在这里，心情很是激动，此时此刻，我想用三个词来表达我们雅化爆破人激动的心情。
第一个词是感谢。感谢集团公司和集团爆破公司给我这个没有天花板的舞台；感谢各级领导对我们的信任、关心和鼓励；更要感谢朝夕相处的同事，没有你们的帮助、关心、呵护，就没有我在爆破公司的成长，也没有我们雅化爆破公司辉煌的未来。
第二个词是自豪。一粒种子只有深深的植根于沃土，才能生机无限；而一名员工，只有置身于浓厚的企业文化和自己的理念非常合拍的环境中，才能如鱼得水，快速成长。我自豪我能在雅化工作，在集团公司的培养下，在爆破公司领导的信任下，在彝盟公司全体员工的支持下，我才能带领彝盟冕宁分公司这个团队取得一定的成绩。爆破公司的工作经历将是我一生最宝贵的财富，我自豪我是一名雅化人！我自豪我是一名雅化爆破人！
第三个词是行动。对于今天的荣誉我没有别的回报方法，唯有把这份感恩化作行动，加倍努力工作，把集团给予的这一份荣誉，这一份期盼化作前进的动力。我一定带着这份荣誉和期盼再接再厉，不断提高自身综合业务素质，并且把这份正能量传递给我身边的每一位雅化人；同我所在的团队一起努力，让分公司的各项工作再上一个新台阶！把雅化爆破做实、做强、做大！为雅化集团辉煌的未来做出我们的最大贡献！
谢谢大家！
只有扎根奉献才能成就未来(袁松柏)
尊敬的集团董事长、总裁、各位领导、各位同仁：
大家好！
我是来自雅化集团旺苍化工有限公司生产车间的袁松柏，是一名基层管理人员。今天我能够代表旺苍公司业务主体众多平凡而优秀的员工获此殊荣，既是集团对旺苍公司2013年来辛勤付出的肯定，更是对我和旺苍公司全体员工的鞭策和鼓舞。今天，我发言的主题是：“只有扎根奉献才能成就未来”，与大家共同分享。
一、高度重视 确保技改安全
为了提高市场竞争能力，提高本质安全水平，适应行业产业结构调整，2012年底至2013年5月，旺苍公司新建16000吨连续化自动化乳化炸药生产线进入全面攻坚阶段。为了尽可能降低乳化技改停产给市场销售带来的影响，我与技改项目组、安技部充分沟通，合理调配膨化产品与乳化产品生产作业188班次，同样出于市场考虑，乳化生产与技改在一度时间里存在交叉作业，我与项目组、施工单位、安装单位多次沟通协调安装与生产用电用水、工程材料运输与原辅材料及产品运输、技改与生产用技术维修人员，整个技改过程无大小安全事故发生，既最大限度的保证了市场产品供应，又确保了技改工程按时完成。
二、亲力亲为带头苦干
为了早一天完成技改、早一天让旺苍公司的产品投放市场，我带领技改安装队伍加班加点，为了节省工程成本，我与大家一起动手，抬钢管、搞焊接、搬设备、突安装，从凌晨5点多坚持到晚上23点，有时甚至是通宵达旦，技改期间从未间断过，特别是临近试生产条件考核和验收的关键时刻，设备调试和门禁系统安装更是连续昼夜奋战，每天回到家中双脚已经肿胀，脚底磨出血泡，为了节约时间，有时就在技改现场吃住，第二天又一如既往。家里人心痛地埋怨“你为什么这么卖命”，我总是一笑了之的说：“习惯了”。在大家的共同努力下，乳化技改如期完成，更难能可贵的是，通过技改，旺苍公司的技术队伍和维修队伍得到全方位锻炼，为后面乳化生产线顺利投产、产品在短时间内赢得市场用户的认可、产品质量持续稳定和新生产线安全运行奠定了坚实基础。
三、融会贯通加快消化吸收
新生产线投产了，但我却没有丝毫高兴起来，产品同质化、行业管理日益加强、市场配置资源的国家政策、以及基础市场受外来生产企业的冲击，使本已脆弱的民爆行业市场竞争更加激烈，只有低成本才能给市场销售形成强有力的支撑。为此我与车间员工一道，在生产正常运行的同时，对转让的技术设备进行“短板”摸底，对影响生产、安全、质量、现场的一些部位找缺陷、想办法、添措施，实施了“中包箱称量报警连锁装置”、“输料泵入口保温装置”、“卡扣卡盘胶带长度延伸”等30余项小改小革，有效的解决了生产过程中的瓶颈。同时，车间与技术、采购配合，对价高、量大的一些原辅材料如复合油相、乳化剂、关键设备国产化等进行替代试验，与深圳金奥博公司一起对工艺配方进行优化，降低、减少发泡剂用量和品种。付出终有回报，公司的产品质量更加稳定，截止目前为止，未出现过产品质量问题，产品合格率达100%、在线报废药和返工药大幅减少，车间的生产成本较生产之初明显下降，整条新生产线安全有效运行。
四、强化基础管理 打造精品生产线
新生产线投产以来，员工面临新工艺、新技术、新设备的适应性挑战。为了让员工尽快适应，我坚持与技术转让方的技术人员沟通交流，回到家里将学习到的东西整理、消化，第二天利用班前会亲自授课，把自己学到的东西向员工宣贯，让他们尽快适应和掌握。同时
从加强车间的6S管理着手，亲自绘制了6S管理规划图并牵头组织实施，从设备管理到操作行为、从工具设施到车间绿化，从规程上墙到员工意识全面规范，从根本上避免了“用拖拉机的手段维护保养奔驰车”，避免了新生产线“穿新鞋走老路”，实现了“新生产线更须管理创新”。如今的旺苍公司乳化炸药精品生产线干净整洁、绿草遍地，鸟语花香的花园式工厂呈现在大家眼前。
今天，我虽然荣获了集团授予的“先进个人”称号，但我深知，这不是我个人的功劳和成绩，是旺苍公司全体员工共同辛勤付出的结果。通过多年来的摸爬滚打，我的体会是，只要你付出了，你就会有回报，只有扎根奉献，才能成就未来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，成绩属于过去，未来更需努力。回去之后，我将与我的团队一起，坚定现场管理、坚持制度创新、坚守雅化文化，同时我坚信，雅化集团将会有更多比我更加优秀的员工涌现，同样我也坚信，旺苍公司业务主体会出色地完成集团下达的各项目标任务，把好四川的北大门，为雅化集团的发展再谱新篇章。
谢谢大家！
打造一流的营销服务团队(章明建)
大家好，我叫章明建，在雅安生产厂销售部从事市场服务工作。自从 2013年民爆市场转型后，我的工作性质也发生了变化，从以前单一的产品售后服务和投诉处理转型为终端客户的开发，自己也成为第二销售梯队中的一员。为跟上公司发展的步伐，我积极学习有关市场开发方面的知识，并在实践中总结出了一套自己的市场服务经验，现就如何做好终端市场的开发与维护与大家分享以下几点，希望各位领导和同事能够多多给予意见和建议。
一、从事终端市场开发与维护要有吃苦耐劳的精神
为适应行业形势的变化，营销工作不仅要面向经营公司这个层面，更多的要面向终端市场，服务人员的工作地点也转向产品使用第一线。面对恶劣的自然气候和工作环境，作为一名市场服务人员要有吃苦耐劳的精神，要深入到第一线了解业主、工程单位和政府单位的相关信息。如：在13年4月份，为调查了解雅砻江上游水电工程建设情况，我历经2天海拔4000m以上的路程到达甘孜州高原新龙县城，在交通条件和高原气候极其恶劣的情况下，通过20天的走访和调查，共走访施工作业点8个，访问作业人员30余人，收集到工程信息、人员信息、市场信息共20余条。我在第一时间对所收集到的信息进行分析，结合集团各项优势，为雅砻江上游建设管理局制定了民爆物品整体供应方案。该方案中对雅砻江上游水电站详细情况的了解，以及后期对该工程项目民爆物品供应管理的一整套服务方案得到了管理局局长的认可，并高度赞扬了雅化肯做事、做实事的工作精神。
二、寻找客户需求点，提高服务效率
要使业主单位对我们的民爆管理服务方案感兴趣，就必须站在业主单位的角度来思考问题，抓住业主单位对民爆物品供应的需求点，针对他们的需求来提供我们的服务，这样才能使业主满意。如：雅砻江矿业有限公司，该单位为满足上市的需求，力在归避民爆物品存储、发放、使用等各个环节带来的安全风险。我公司在了解到该情况后，与当地爆破公司本分公司配合，为该单位提出了爆破业务整体外包的模式，以规避各个环节的安全风险。通过洽谈，此模式得到了该单位的高度认同，并与本分公司签订了雅砻江矿业“爆破一体化”服务合同。又如：通过走访和调查，了解到金沙江上游水电开发有限公司在民爆物品供应管理方面的需求主要有两点，一是对混装炸药的强烈需求，二是金沙江两岸（四川、西藏）民爆物品统一供应的问题。结合这两点，我们为金上公司制定了有针对性的民爆物品整体解决方案，该方案得到了业主单位的重视，并组织相关人员到我公司考察，体现了我公司服务方案在竞争对手中具有明显的优势。
三、在学中干、在干中学
从事该工作以来，我先后起草民爆物品服务方案7份，拟定各项民爆物品合作协议、供应管理合同、技术服务合同、爆破服务合同等10余份。这个过程中让我学习到了很多有关项目管理、涉爆业务、技术规范、财务税收以及法律法规等方面的知识。因此，作为市场服务人员，要想做好市场服务工作也需要具备全面的知识和能力。在工作中，我们必须广泛涉猎与之相关的各个方面，全面提高自身的综合业务素质。
在今后的工作中，我将努力带领市场服务团队，做好终端市场的开发与维护，并组织队员学习相关业务知识，提高他们的业务能力及综合素质，将终端客户开发与维护和销售相结合，做到产、销、服务于一体，打造一流的营销服务团队。
谢谢大家！
抓细节、强管理，保利润、求发展(胡志保)


尊敬的集团董事长、总裁、各位领导、同事们:
大家好！
今天，我有幸站在雅化集团总部的领奖台上，深感自豪、无比荣光。广元市昭化区兴远爆破有限公司于2012年9月融入雅化集团，系旺苍公司的控股子公司，在职正式员工8人，临时工4人。公司自成立以来，全体干部职工以“诚信、求是、严谨、亲和”的企业精神为切入点，实施制度整合、文化整合、管理整合，贯彻“以计划管理为主线，以财务控制为核心”，求真务实，团结拼搏，超额完成了2013年目标任务。区域内集团民爆产品市场占有率100%，爆破业务市场占有率80%以上。
此时此刻，我代表广元市昭化区兴远爆破公司接受“先进集体”这项殊荣，深感荣幸，这是集团领导对我们公司的偏爱和充分肯定，也是在座同仁的信任与激励。“心存感恩，励精图治”是我此刻最想说的话。我很清楚，荣誉不是终点，而是起点，更高的目标又将赋予我们更大的责任。首先我感动，辛勤的耕耘一定会有收获，付出一定会有回报，我们会珍惜；其次我感激，领导的关怀、组织的引领是我们不竭的动力，最后我感佩，员工的奉献、团队的合作锻造出我们这支凝聚力和战斗力极强的队伍。
一、忠诚 尽职 奉献
公司至兼并整合以来，在旺苍公司目标责任主体指导下，公司将计划管理模式落实到各个环节中，使全体干部职工及时转变“小作坊”观念，大力实施管理创新、制度创新、企业文化创新。在学习中转变经营观念，在借鉴创新中完善管理，在实践中提升业务技能。心血倾注、汗水倍洒，在时间与精力上讲奉献；创新工作、实效做事，在管理和效益上讲贡献。忘不了多少次，他人下班在家享受天伦之乐时，我们的团队还在工地加班加点。2013年爆破人员月均出勤26天以上；记不清多少回，为了节约爆破时间，一日两餐成家常便饭。凌晨5、6点出门，晚上8、9点回家，晴天一身灰，雨天一身泥，外受寒暑之苦，内遭家庭抱怨。但是，大家毫无怨言。这就是我们员工的职业信条，这就是我们团队的敬业精神！
二、转变观念、逆势发展
2013年，受区域市场和国家政策影响，在爆炸物品销售业务大幅下滑的情况下，公司清楚地认识到，继续单一从事爆炸物品销售业务将会使公司面临生存危机，如何求得生存并使公司不断壮大，如何抢占爆破市场发展爆破业务，是公司不得不面临的现实问题。在如此严峻的形势下，公司集中精力抓转型，把主要工作任务从销售业务转向了爆破业务拓展，从现场勘查、业务洽谈、合同谈判、人力资原调配、现场管理、资料归集、分析汇总等各环节入手，全面调整思路，使自己主动转变成“终端客户”。既对传统的销售市场起到保护作用，又给公司开辟了新的经济增长点。2013年公司的爆破利润总额和爆破利润率实现了组建爆破公司以来历史最好水平。
三、抓细节、强管理、增效益
“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深”，昭化公司规模小、区域市场狭窄、爆破项目少，细节管理对公司尤为重要，为此公司始终奉行“细节决定成败”。一是制度面前人人平等，人人敬畏制度，严格按流程办事，强化执行力；二是从领导做起，率先垂范，把求真务实、敬业尽职的工作作风贯穿于整个业务工作中。从合理安排车辆出行，减少人力浪费，提高爆破技术水平，降低爆破炸材单耗，压缩公司运行成本等每个环节着手管控，做到每个项目开工后，10天内将炸材消耗定额、人工成本、机械成本、营业收入等多项数据全部收集完毕，认真分析与对比，对成本超标的单项费用查找原因，及时纠正。2013年爆破成本费用率比2012年降低约5个百分点。三是抓爆破现场规范管理。制定了爆破现场安全标准化管理和操作流程，每天对爆破现场规范操作执行情况进行检查，监督爆破作业人员是否严格按照《爆破安全规程》操作，确保炸材流向登记准确无误、账实相符、施工管理台账规范，工程量、工程款数据清晰。四是基于销售、爆破业务在公司同时并存，公司强化员工培训，做到每一位员工一岗多能，一岗多职并熟练掌握各项工作流程。
成绩属于过去。今天，兴远爆破公司被评为2013年度集团的先进集体，这不仅仅是至高的荣誉，更是一种极大的鞭策和鼓舞。荣誉与掌声，既让我们沉醉，更使我们清醒：新的挑战就此开始，我们要正视现实、捕捉机遇、谋求发展。在此，我代表兴远爆破公司的全体员工郑重承诺，我们将搁置成绩、重新举步、虚心学习、扬长避短、认真履职、勤奋工作、不骄不躁，在今后的工作中志存高远，始终保持旺盛的战斗力和饱满的工作热情，全心全意的投入到工作中，以此来回报集团领导和同事们的鼓励和期盼。我们将再接再厉，打造卓越团队、再创辉煌、铸就百年雅化。
谢谢大家！


原文网址：

1. http://www.scyahua.com/News/news/2015-04-03/1281.html

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