雷鸣科化公司围绕市场抓销售

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加快新产品研发；严格质量控制；充实销售队伍；提高服务质量……面对严峻的经营形势，雷鸣科化公司紧紧围绕市场，舞动销售龙头，多举措抓促销，维护了老市场开拓了新市场。

该公司把抓好市场销售作为首要目标任务，倾注人力物力全力支持市场营销和开拓。公司主要领导亲自挂帅跑市场，收复了部分丢失多年的淮北周边优质市场。同时，通过竞争争取市场份额，在福建、山东等地抢占市场，实现了跨区域异地产品流通。充分发挥优秀人才的潜能，及时把优秀人才调整到销售队伍中来，先后把3名年轻人才充实到销售队伍中来，优化了结构，提升了营销队伍整体战斗力。无微不至的售后服务是该公司赢得客户，拓展市场的重要举措，公司牢固树立客户就是衣食父母、客户就是上帝的理念，真心实意为客户着想，全心全意为客户服务，建立了售后服务技术支持专业化队伍，实行24小时便捷服务制，客户只需一个电话，公司就会立即派出技术人员，帮助现场指导，解决实际问题，以真诚、快捷、优质的服务争取市场份额，赢得客户满意。公司在维护好淮北周边市场的基础上，积极向外部拓展，近年来，先后打开了山东、贵州、宁夏、陕西、内蒙等西部地区的销售市场。

为充分调动销售人员拓展市场的积极主动性，公司把个人销售量与每名营销人员经济收入挂钩，以销售指标倒逼的方式，调动销售人员的积极性，由呆在家里等电话主动向跑市场、找客户的转变。

此外，公司坚持质量第一的强企思路，通过加强内部管理，以过硬的产品质量赢得市场。建立了规范科学的产品质量检查、验收、内部收购和存储等管理制度，对出现质量事故行为，实行零容忍，一追到底。去年初，因乳化炸药产品出现质量问题，公司从分管领导到车间党政负责人，从班组到具体责任人都受到了责任追究，接受了处罚和教育。严格的考核问责力度，有力地保障了产品质量，赢得了客户的一致好评。

原文网址：

1. http://www.lmkh.com/info/1015/3720.htm

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