集思广益话销售

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“市场销售，关键是练好内功，我们应进一步加强质量管理和成本控制，以物美价廉赢得市场。”

“销售人员应多与客户沟通，及时解决客户反映的问题，以服务和真诚增强竞争力。”

6月26日，雷鸣科化公司利用党委中心组学习会时间，组织“三严三实”专题教育研讨活动，参加学习人员纷纷围绕“如何提高市场销售工作”展开讨论，大家各抒己见，气氛热烈。

当前，火工产品市场面临着激烈的市场竞争，压力巨大。1至5月份，无论雷鸣科化本部还是5家生产型子公司，经营收入都呈现出整体大幅度下滑的趋势，距离年初计划目标相差较大。通过分析原因，最根本问题是产品销售问题，随着市场竞争力进一步加大和固有市场萎缩，而新开辟的市场不多，造成市场没有完全打开，产品销量下降，销售工作压力增大。为帮助市场开拓，公司决定利用党委中心组学习会时间，发挥集体的智慧，共同为销售工作出谋划策。

公司工艺副总许进在发言中指出，在当前火工行业产品质量高度同质量化的情况下，要千方百计调动销售人员的积极主动性，服务和销售要并轨，不能两条线，可以把服务费用注入到销售人员承包费用内，以此激励销售人员既卖好产品也注重做好售后服务。

“市场是广阔的，应尽快形成大销售的格局，引导公司上下人人都关注市场，人人都关心销售，八仙过海各显神通，谁能销售出去产品，就按照规定给予奖励。同时，应当加强销售人员的产品性能专业知识培训，不仅要提高业务员的营销本领，而且要提高售后服务技术水平”。技术质检部部长鲁强在发言中深有感触地如是说。

……

短短一个半小时的专题研讨很快过去了，发言中，大家表现出了高度的主人翁精神和市场责任感，提出的中肯意见和建议，对销售工作和公司发展也将会起到积极的促进作用。

原文网址：

1. http://www.lmkh.com/info/1015/3548.htm

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