雷鸣科化公司千方百计拓展市场谋发展

民爆库

面对优质市场萎缩，产能过剩，市场价格下滑的严峻形势，雷鸣科化公司不等不靠，主动变压力为动力，迎难而上，多渠道开拓市场，促进销售，确保企业健康发展。

由于煤炭市场的持续低迷，造成火工品消耗大户的“煤老大”对民爆产品的需求量大幅度下降，加之淮北、宿州等周边石料厂整合和关闭，直接影响了优质市场的产品销售。公司在认真分析研究市场状况后，主动出击，大力实施走出去战略，立足省内市场，在维护好老客户的基础上，瞄准西部大开发的利好时机，积极在贵州、甘肃、宁夏、内蒙等火工产品用量较大的地区开展业务。同时，进军山东、福建、江西等本省以外的市场，加强与发展势头强劲的爆破公司合作，谋求合作，共同发展。进一步加强内部管理，主动激发销售人员开发新市场的热情，对新拓展的市场实行倾斜优惠政策，使一批新的市场得到了开发，寻找了更多合作伙伴。针对民爆行业价格放开，价格竞争激烈的状况，公司对销售人员不仅仅单纯以业务销量考核奖励，同时与产品销售价格挂钩，根据销售价格的高低，实行梯级奖励，最大限度为公司争取更多利润，实现效益最大化。

此外，加大探索新产品的研究和开放，提高市场竞争力，在稳定产品质量的基础上，专门组织技术人员对新规格产品进行开发，适应市场变化，满足不同客户的需求。去年底，山东一家爆破公司急需直径为80毫米的乳化产品，公司工程技术人员积极行动，加班加点，及时开发研究，仅用了两周时间就顺利生产出符合要求的产品。同时，生产出了适用于水下的抗压性水胶炸药，赢得了客户的满意，成功争取了新市场。

原文网址：

1. http://www.lmkh.com/info/1015/2804.htm

复制代码