久联集团召开销售举措研讨会

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2014年9月22日上午，久联集团在十六楼会议室召开确保完成2014年生产经营目标举措研讨会。
会议由久联集团董事长、党委书记罗德丕主持。
集团、股份公司领导占必文、魏彦、李祥兴、尚力、李鸿、廖长风、彭文林、井志明、杜方贤；各子分公司党政主要负责人、机关各部负责人60余人参加了研讨会。
会议的目的是，统一思想，攻坚克难，广纳群言，制定举措，开拓市场，提高市场占有率，努力完成2014年生产经营目标。
会议邀请了河南久联神威总经理徐宜敏就如何做好销售进行交流。
研讨会上，罗德丕董事长通报了省委省政府及省国资委对久联集团的关注和国资监管企业增比进位情况。他指出：久联集团经济考核指标在下滑，原因何在？主要是我们销售渠道、流通环节出了问题，导致市场萎缩，对此我们必须高度重视，要立即采取行之有效的措施，制定可行的方案，全力冲刺促销售。
会议回顾了近一年来的销售情况。针对销售工作中存在面临的问题以及就如何扩大销售规模，如何更进一步规范和强化管理与会者各抒己见，畅所欲言，提出了各自的意见和建议。围绕“扩大销售”的主题，通过座谈会深入的探讨和交流，在销售政策、销售队伍建设和培训、加强服务等方面会议达成共识。会议进一步明确了下阶段销售工作“转变思想、整合资源、强健队伍”的指导思想，销售工作必须紧紧围绕这一指导思想来开展。转变思想：就是打破禁锢销售发展的既定营销思维模式，立足市场现实，制定最佳扩大销售的营销策略。形成多渠道齐头并进，分工负责，协作发展的良好工作局面；整合资源：就是要整合公司的产品市场资源、人力资源，实施产品协调，渠道资源共享策略，深入挖掘市场渠道潜力，提高市场占有率，实现扩大销售的目的；强健队伍：就是要通过招聘培训、管理考核，不断强大我们的营销管理团队、销售团队。进而推动产品的销售规模化，走品牌强企之路。
今年，面对严峻的销售市场竞争，为了加强销售工作，巩固和提高久联集团民爆产品的市场占有率，久联集团领导班子多次召开专题会议，研究和制定销售措施。成立以久联集团班子成员为组长、分别带队的分区域巩固和提高市场占有率领导小组11个，通过扎扎实实的措施，确保年度经营目标的实现。
研讨会上，河南久联神威徐宜敏总经理介绍了他们的销售模式。徐总经理从降低生产成本、销售成本控制、销售区域划分、销售激励机制、运输成本管理、销售策略及营销手段等方面介绍了他们的17条销售经验和做法。
会议还对股份公司总经理魏彦提出的股份公司民爆产品销售绩效考核办法进行了讨论。
会议最后，罗德丕董事长号召全体销售人员、各级领导干部要有奉献精神和牺牲精神，振奋精神，珍惜现有的销售基础，珍惜好的发展前景，突出“扩大销售”的主题，在挑战中求生存，在机遇中谋发展，上下同心，拧成一股绳，掀起 “冲刺第四季度”的热潮，确保全面完成全年生产经营目标任务。

原文网址：

1. http://www.gzjiulian.com/Info.aspx?ModelId=1&Id=4886

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