集团举办销售人员技能培训 董事长李建华作重要讲话

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为提升销售人员整体素质与业务水平，确保优质高效胜任销售岗位工作，全面打造一支敢于“亮剑”、拉得出、打得赢的销售人员队伍，集团于10月26日至28日在向红公司举办2012年度销售人员技能提升培训班。神斧、南岭民爆全体销售人员参加培训。培训采取授课、案例、实地参观、互动、讨论等形式，对民爆器材产品基本知识、民爆行业销售、运输等法律法规及售后知识、民爆市场销售形势分析等知识进行了培训。培训结束后的闭卷考试成绩将作为新天地集团销售人员选拔的参考依据。
　　28日，董事长李建华作重要讲话。董事长李建华在充分肯定了集团销售队伍做出的贡献后，就应对市场竞争与销售改革提出了三点要求：
　　一、适应市场，应对竞争，转换观念与思路。
　　随着市场经济的发展，特别是国家公安部对爆破工程市场和流通领域市场的严格监管，明年民爆市场将会发生根本性的变化，也就是从封闭刻板的市场转向开放竞争的市场。我们必须要转变观念，开拓思路，调整改革体制机制，提升营销队伍素质，应对激烈的市场竞争。希望集团的销售团队多借鉴国内外同行业先进企业的营销经验，改变现有销售的一些思想观念、一些传统做法。
　　二、加快改革，转变机制，打好开放市场条件下的营销战。
　　一是销售必须围绕效益。要坚持效益优先的原则，要围绕企业整个经营效益来做营销工作，要围绕企业效益的最大化来制定好销售的计划、方案，要围绕企业的品牌和企业形象做好和客户之间的交流、沟通与服务工作。
　　二是经营必须依法依规。市场经济就是法制经济，不能为了企业的一点利益去损害市场经济的基本原则、法制规范，要建立灵活多样的营销办法、对策，打开思维，多学习不同行业的企业，自己把握好依法营销与灵活营销、情感营销、技术营销、品牌营销、服务营销的度。
　　三、提升素质，加强营销，打造一支来之能战、战之能胜的虎狼之师。
　　一是要加强学习，提升素质。随着集团产品结构调整，新的产品、新的服务方式会不断推出，营销人员一定要加强整个集团所有民爆产品的了解学习。
　　二是要学习如何做人做事。销售工作最基本的就是讲诚信，要诚信做人，忠诚待人。销售工作最根本的是服务，要为客户服务，也要为他人服务。销售人员每时每刻都要不断地反省自己，不断学习提升自己，如何更好的做好人做好事。
　　三是要高标准、严要求对待工作。销售工作面临激烈的市场竞争，也面对其他方方面面的问题。销售人员一定要坚持做人的根本原则，不要有侥幸心理，不要去投机取巧，要坚持自己的底线，做一个有良心的人、有良知的人，不损害他人、不损害企业。
　　集团董事、南岭民爆总经理郑立民主持会议，集团纪委书记李永兴，向红公司总经理朱智辉、党委书记叶振球，集团相关中层干部参加会议。


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1. http://www.hnxtdjt.com/contents/397/470.html

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