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雷鸣科化公司面对民爆行业产品生产同质化、产能过剩、价格持续走低的状况，创新实施客户差异化管理，加大特殊品种研发力度，三季度产品销量和货款回笼率逆势上涨，其中，9月份销售炸药与去年同比增长14.51%，创历史新高，经济效益不断攀升。
“以前我们传统的产品销售模式，主要是销售员分散去跑市场，由于是单打独斗，很难形成合力，大的销售局面一直打不开。”该公司销售部门经理于浩说，“2019年以来，公司实行差异化管理策略，从产品销量、销售价格、货款回笼、信用情况等方面对客户作综合评估，分为战略客户、重要客户和潜力客户三类。”
据于浩介绍，战略客户是该公司产能释放的重要来源，对该类客户实行高层营销，通过加大高层领导之间的走访、交流，维持战略合作目标，实现互惠互利；重要客户相对战略客户销量稍低，但信用度好，有较好的合作前景，对该类客户由销售部门领导层日常维护，公司高层定期听取汇报，以便第一时间响应客户的需求，给客户提供力所能及的服务；其余为潜力客户，该类客户日常关系由业务员维护，每月进行客户信息分析，了解客户特殊需求，及时向公司领导汇报，及时解决问题，从而向客户提供更加具有针对性、更加专业化的服务。
“通过对客户的差异化管理，安全风险大大降低，炸药销量和货款回收率明显增加。”该公司销售部门支部书记徐小磊说。据统计，2019年，该公司民爆产品销售较2018年同比增长13.45%，创历史最高水平。
该公司还注重加大创新力度，努力做到“人无我有、人有我精”。2018年，该公司研制开发出的抗压水胶炸药在某港口建设中使用后，效果良好。研制开发的抗冻水胶炸药，较好解决了煤矿建井过流沙层时炸药拒爆难题，产品受到了众多煤炭企业的欢迎。今年研制开发的数码电子雷管，由于其安全、高效，控制噪音、精准爆破等特点，受到安徽省经信厅的高度关注，在省内外打开了销路。“抗压水胶炸药、抗冻水胶炸药、数码电子雷管三种新产品由于质量可靠，赢得好的口碑，带动了普通水胶炸药的销售。”该公司分管经营的领导说。
原文网址：- http://www.lmkh.com/info/1015/8092.htm
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发表于 2020-10-12 14:52:00