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8月1日上午,销售公司召开专题会议,结合对将来形势的预估,对下半年的重点工作进行了讨论及安排。
总经理助理、销售公司经理于浩首先回顾了2020年上半年的销售情况:受疫情、两会、车间技改等因素影响,公司火工品销量同比去年有较大幅度减少。进入下半年,南方水灾肆虐,继续扩大着对销售工作的不利影响。于浩要求业务人员面对困难形势,要多方面开拓渠道,不断开发新的市场来弥补传统市场用量减少产生的缺口。
围绕下半年怎样提升销量和货款回笼两大目标,全体参会人员根据各自负责的市场展开热烈的讨论,从扩大省内市场占有率、加大周边优质市场销量、在合理的价位释放产能等方面都提出了具体的解决方案,在货款回笼方面,集体通过了根据销售金额和回笼货款的比例考核奖惩的激励方式。通过讨论,销售公司对于下半年的重点工作也做出了具体的安排:一是加大乳化炸药产能释放;二是全力推广数码电子雷管;三是做好水胶特殊品种(包括预裂用水胶炸药和深水水胶炸药)推广工作。四是当年货款回笼率达到100%,现汇比例50%以上。
最后,销售公司书记徐小磊总结指出,今年的困难是前所未见的,眼下洪水未退,疫情又已抬头,下半年疫情的反复还会带给销售工作很大的不确定性。但是作为销售人,就应该迎难而上,通过大家的努力拼搏,力争向公司交出满意的答卷。
原文网址:- http://www.lmkh.com/info/1016/8006.htm
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