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2017年12月26日，集团出口老挝的首批18吨炸药成功完成出口交付，标志着集团重点开发的东南亚民爆产品市场取得了关键性的突破，随着第一批产品的顺利出口，集团民爆产品出口老挝将成为常态。
图一：雅化产品运输车通过勐康口岸
继2016年集团首次完成民爆产品出口缅甸以来，集团外贸团队总结经验与教训，继续深耕东南亚民爆市场。受中老铁路等国家战略工程影响，老挝民爆市需求激增，集团外贸团队加大了对老挝市场开发力度。为了寻找具有实力的合作方，集团外贸团队多次赴云南、万象、风沙里等地区开展实地考察、合作洽谈，了解老挝民爆市场竞争格局及合作方实力，并最终选择了在矿山、铁路、水电施工领域拥有较好的客户资源，能为雅化民爆产品进入相关领域提供机遇的可靠合作方开展合作。
在雅化选择老挝合作伙伴的同时，合作方同样在众多中国民爆企业选择中国合作伙伴。雅化与云贵地区民爆企业相比，运距远、成本高，因此报价也相对较高。为了赢得竞争，雅化外贸团队精心组织客户验厂，向客户充分展示雅化产品质量的可靠性、产品保供能力及售后服务实力；并根据合作方需要，从民爆市场发展规律的角度，在市场规划、团队建设方面向合作方提供诚恳建议。2017年6月，在接到合作方技术支持需求后，雅化在12小时内组织技术人员飞抵万象，协助合作方完成了老挝国防部组织的技术答辩，赢得了合作方和老挝国防部的赞誉。最终，雅化凭借可靠的产品质量，专业、真诚的合作态度，在众多中国民爆企业中脱颖而出。双方于7月签订战略合作协议，约定在老挝民爆产品销售、工程爆破等领域开展排他性合作。
图二：雅化技术团队到老挝国防部参加技术答辩
图三：老挝合作方负责人访问雅化集团
在项目的推进过程中，雅化外贸团队充分发雅化管理与技术优势，推动双方合作成立市场联合开发小组，对重点客户及项目进行跟进、开发；与此同时，针对合作方团队欠缺民爆技术的情况，雅化外贸团队从整合双方优势资源的实际需求出发，及时建立微信群，24小时为合作方团队提供产品技术咨询服务，保持有效的沟通；同时，组织绵阳公司、凯达公司对合作方团队开展产品技术培训，让合作方团队尽快熟悉产品及安全技术知识。一系列工作的开展，取得了合作方的高度认可，增进了彼此间的相互信任与默契。
图四：合作方团队到雅化集团参加培训
9月初，经过市场联合开发小组的共同努力，终端市场开发取得突破，并拿到首批炸药订单，在几乎垄断的老挝民爆市场撕开了一条口子。为了降低运输成本，提高合作效益，雅化外贸团队从长远合作角度出发，提出了在勐康口岸交货的合作方案，并得到了合作方认可和支持。由于勐康口岸从未出口过民爆产品，为了确保及时完成产品通关交付，团队提前就危货场选址、运输路线、海关查验等方案进行了充分论证，并对部分关键环节制定了备选方案，在团队的共同努力下，首批民爆产品从勐康口岸顺利出关，为后期民爆产品持续出口老挝开辟了一条新的通道。
2018年，雅化外贸团队将顺势而为，在完成现有订单的基础上，推动双方在民爆仓储、运输方面开展深度合作，力争在矿山、铁路、水电建设领域取得更大突破，不断扩大雅化产品在老挝市场的占有率。
原文网址：- http://www.scyahua.com/News/news/2018-01-04/3373.html
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发表于 2018-1-4 11:00:28
