雷鸣科化公司拓展市场增效益

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雷鸣科化公司以市场为导向，全力舞动销售龙头，不断拓展市场份额。一季度，产品销售量与去年同期相比增加15.9%，在逆境中实现了产销两旺的发展态势。

面对激烈的市场竞争压力和淮北矿业下达的繁重任务目标，雷鸣科化公司不等不靠，主动出击，通过加强管理，积极拓展市场。一季度，在“两节”放假，市场需求下降和“两会”期间禁止运输危险品的双重制约下，实现了生产、销售双丰收。为确保销售目标的完成，公司确立了“人人都是经营者、人人都是销售员”的经营理念，本着立足省内、拓展周边和紧盯西部的发展思路，不遗余力抓市场。充分发挥集团的优势，加强对子公司的指导，扩大资源互补，合理划分市场范围，统一市场行为，形成了一套科学、合理的生产、营销产业链条。

以过硬的质量争取市场。该公司严格产品质量管理，制定下发了《质量管理奖罚办法》，配齐配强质量管理人员。公司在水胶、乳化和雷管三大产品生产车间都配备了专业化的质量检验人员，质检人员每天跟班蹲点，巡回检查，增加检验频率，严格成品和半成品过程监督，每天以报表的方式及时反馈产品质量。为检测成品的质量状况，质检人员对当天生产出的产品严格按照规定抽样检查。并定期对库存产品做储存性能试验，当确认无质量问题后，才准许产品装车出库发到客户手中，保证了产品出厂合格率均达100%。

以优质的服务赢得市场。公司首先做好本省内部市场的开发和维护，定期安排销售人员进行回访，及时把客户反映的问题反馈到公司，由公司技术人员深入现场进行指导服务，解除了客户的后顾之忧，提高了信誉度。今年以来，不仅争取了一批老客户增加本公司产品的使用，而且以良好的诚信打开了周边新的市场，部分客户慕名前来与公司签订了长期合作合同，拓展了业务。同时，公司紧盯国家对西部实施大开发的利好机会，加大西部市场开发，争取西部市场占有率，特别在雷管销售方面积极采取倾斜政策，加大雷管在西部地区的销售量。

以高素质的营销队伍开拓市场。公司从抓销售人员业务技能和综合素质入手，通过加强培训和引领，不断提高营销人员的业务水平、沟通能力和亲和力。充分运用经济杠杆的激励机制，把销售人员的收入完全市场化，推行个人收入上不封顶、下不保底的分配政策，一月一考核，每月一兑现，及时公开经济收入情况，激励销售人员多跑、多争、多干，让业绩突出者得到更多实惠，激发了营销人员跑市场的积极主动性，拓展了市场促进了销售。


原文网址：

1. http://www.lmkh.com/info/1014/1897.htm

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